從當(dāng)年的一條普通街路起步，到如今發(fā)展成為擁有700多家高新技術(shù)企業(yè)、1000多家科技型中小企業(yè)、20多家瞪羚及種子獨(dú)角獸、潛在獨(dú)角獸企業(yè)和8家上市企業(yè)的熱土——沈陽高新區(qū)。

▲ 沈陽高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)

三十多年的時間里，沈陽高新區(qū)跨過渾河，推動沈陽最年輕的行政區(qū)——渾南區(qū)的興起，走出了“科技興街、產(chǎn)業(yè)立區(qū)、產(chǎn)城融合”的發(fā)展之路。

多年來，沈陽高新區(qū)形成了智能制造、生物醫(yī)藥與健康醫(yī)療、新能源汽車三大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，成為全市乃至全省經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要組成部分。

作為全國首批國家級高新區(qū)，沈陽高新區(qū)正在通過制造業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型行動，推動區(qū)內(nèi)制造業(yè)企業(yè)向數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、智能化方向升級，打造出了一批極具水準(zhǔn)的數(shù)字化車間、智能工廠。

▲ 2021年世界機(jī)器人大會上，總部位于沈陽高新區(qū)的新松機(jī)器人自動化股份有限公司展示數(shù)字化智能化工廠。

推動制造業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的同時，沈陽高新區(qū)也將招商工作的數(shù)字化轉(zhuǎn)型提上了日程——

近期，谷川聯(lián)行助力沈陽高新區(qū)打造的“招商數(shù)智云平臺”正式上線。該平臺集項(xiàng)目管理、人員管理、數(shù)據(jù)管理于一體，將以信息化和數(shù)字化為招商引資工作賦能，以數(shù)據(jù)驅(qū)動智慧招商。

1 構(gòu)建動態(tài)項(xiàng)目庫

通過構(gòu)建動態(tài)項(xiàng)目庫，“招商數(shù)智云平臺”實(shí)現(xiàn)了各類項(xiàng)目全生命周期的實(shí)時跟進(jìn)、動態(tài)追蹤、全程督辦，招商工作因此變得更加便捷和高效。

注：本圖僅作為展示使用，數(shù)據(jù)部分已進(jìn)行模糊處理。

2 項(xiàng)目全流程管理

“招商數(shù)智云平臺”對項(xiàng)目全流程的精細(xì)化管理，可以有效避免流程冗余，大幅提升招商效率。

此外，管理者還能根據(jù)人員的角色分工、項(xiàng)目的不同類型等因素，靈活配置系統(tǒng)管理權(quán)限，每位招商人員都能及時掌握工作需要的一手信息，切實(shí)打破項(xiàng)目跟進(jìn)中的信息不對稱問題。

3 生成數(shù)據(jù)駕駛艙

值得注意的是，“招商數(shù)智云平臺”的“數(shù)據(jù)駕駛艙”功能，成功打破了數(shù)據(jù)孤島，幫助政府實(shí)現(xiàn)了數(shù)據(jù)分析和決策場景的落地。

注：本圖僅作為展示使用，數(shù)據(jù)部分已進(jìn)行模糊處理。

數(shù)據(jù)駕駛艙為管理者搭建了一個招商引資關(guān)鍵數(shù)據(jù)的可視化分析場景，招商成果、項(xiàng)目評級、地區(qū)分布、產(chǎn)業(yè)鏈占比等重要數(shù)據(jù)“躍然屏上”，為招商工作的重大決策提供一目了然的要素支撐。

此外，“招商數(shù)智云平臺”在電腦和手機(jī)雙端互聯(lián)互通，縮短了發(fā)現(xiàn)問題、協(xié)調(diào)解決問題的周期，確保招商工作效率和精準(zhǔn)性。

注：本圖僅作為展示使用，數(shù)據(jù)部分已進(jìn)行模糊處理。

多年來，作為東北振興發(fā)展的排頭兵，遼寧省正在集中精銳力量，找準(zhǔn)解決“卡脖子”問題的著力點(diǎn)，堅(jiān)持走創(chuàng)新路、吃技術(shù)飯。

于此征程，沈陽高新區(qū)將大有作為。

借助“招商數(shù)智云平臺”，沈陽高新區(qū)將進(jìn)一步激活存量資源，通過精準(zhǔn)招商提升產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)鍵環(huán)節(jié)的競爭力，加快實(shí)現(xiàn)制造業(yè)的高端突破。

作為數(shù)據(jù)驅(qū)動精準(zhǔn)招商的行業(yè)標(biāo)桿，谷川聯(lián)行正在探索用數(shù)字化賦能招商行業(yè)的更多方式。

助力沈陽高新區(qū)打造“招商數(shù)智云平臺”的過程，正是谷川聯(lián)行為政府、園區(qū)提供數(shù)字化轉(zhuǎn)型咨詢服務(wù)并落地實(shí)施的重要實(shí)踐。

平臺搭建看似是單純的技術(shù)工作，但是因?yàn)樯婕罢块T和招商行業(yè)，不僅內(nèi)容龐雜，而且專業(yè)性極強(qiáng)。只有靠偵察兵“短兵相接”，才能把內(nèi)部的條塊吃透，再針對具體需求制定數(shù)字化策略。

深耕招商引資行業(yè)12年以來，谷川聯(lián)行的項(xiàng)目總量已超過54萬，成功落戶項(xiàng)目5200多個?；诙嗄暾猩虒?shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)打造的招商數(shù)字化管理平臺，也在持續(xù)不斷的打磨下愈加完善。

谷川聯(lián)行招商數(shù)字化管理平臺的設(shè)計(jì)與開發(fā)，是在深刻理解產(chǎn)業(yè)發(fā)展與招商引資行業(yè)內(nèi)在聯(lián)系的基礎(chǔ)上進(jìn)行的：

1 理念先行

招商引資是系統(tǒng)性的工作，日常的管理動作往往也是管理者理念的延伸，包含著領(lǐng)導(dǎo)對招商工作的要求。比如招商工作要區(qū)分全局任務(wù)和重點(diǎn)項(xiàng)目、項(xiàng)目跟進(jìn)要講究方式方法、任務(wù)分配要講究公平公正、一線人員激勵要有依有據(jù)。

進(jìn)行平臺搭建之前，谷川聯(lián)行會先行分析管理者的招商理念，將其理念吃透，并做系統(tǒng)性規(guī)劃。很多承建單位并不懂招商引資，往往會忽略這一點(diǎn)，導(dǎo)致系統(tǒng)設(shè)計(jì)流于表面，難以支持招商引資工作的長期發(fā)展。

2 制度保障

沒有制度機(jī)制，就沒有執(zhí)行依據(jù)。在剖析理念的基礎(chǔ)上，谷川聯(lián)行堅(jiān)持進(jìn)行制度機(jī)制的建設(shè)，例如項(xiàng)目跟進(jìn)機(jī)制、評審機(jī)制、獎懲機(jī)制等，都是對管理理念的有效保障。

進(jìn)行平臺搭建之前，谷川聯(lián)行非常注重對現(xiàn)有制度機(jī)制的梳理，及時對不完善的地方進(jìn)行補(bǔ)充，以保證理念的落地執(zhí)行。12年來，谷川聯(lián)行 TIS 管理系統(tǒng)之所以能持續(xù)發(fā)揮作用，離不開各種制度機(jī)制的約束。很多地方建設(shè)系統(tǒng)用不起來，最重要的原因就是忽略了制度機(jī)制的建設(shè)。

3 工具支撐

在剖析理念和建設(shè)制度后，才可以進(jìn)行招商數(shù)字化管理平臺的搭建。平臺建設(shè)既要執(zhí)行理念和制度，也要符合招商人員的工作方式。

歷經(jīng)12年的不斷驗(yàn)證與完善，以谷川聯(lián)行 TIS 管理系統(tǒng)為藍(lán)本的招商數(shù)字化管理平臺，已經(jīng)根據(jù)一線招商人員的使用習(xí)慣進(jìn)行過無數(shù)次優(yōu)化，使用效率得以大幅提升。

4 數(shù)據(jù)賦能

在產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的背景下，基于產(chǎn)業(yè)發(fā)展定位的精準(zhǔn)招商成為了招商引資的新趨勢，但是在實(shí)際工作中往往缺少有效的抓手。

招商數(shù)字化管理平臺可以協(xié)助政府、園區(qū)沉淀有分析和決策價值的數(shù)據(jù)，例如產(chǎn)業(yè)分析、需求分析、選址分析、訴求分析，為產(chǎn)業(yè)政策制定、載體空間規(guī)劃、區(qū)域招商布局提供決策依據(jù)。

為了實(shí)現(xiàn)這樣的目標(biāo)，谷川聯(lián)行正是在深刻理解產(chǎn)業(yè)發(fā)展與招商引資行業(yè)內(nèi)在聯(lián)系的基礎(chǔ)上，結(jié)合區(qū)域產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況進(jìn)行平臺搭建的。

內(nèi)外部環(huán)境的持續(xù)變化，給產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶來了轉(zhuǎn)型升級的全新機(jī)會。各地方政府必須抓住機(jī)會，從招商引資工作的數(shù)字化轉(zhuǎn)型做起，以先試先行的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，推動產(chǎn)業(yè)數(shù)字化賦能高質(zhì)量發(fā)展。

作為真正懂政府、懂企業(yè)、懂經(jīng)濟(jì)、會招商的專業(yè)機(jī)構(gòu)，谷川聯(lián)行以12年招商實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ)，為政府、園區(qū)提供招商數(shù)字化管理平臺建設(shè)與實(shí)施解決方案，為區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展添加新動力。

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