2022年以來，谷川聯(lián)行已相繼在太原、南京、蘇州、長沙、無錫、合肥設(shè)立了公司機構(gòu)。

此外，公司在重慶、貴陽等西南地區(qū)重點城市的深入布局也正在加速進行中。

作為區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展運行服務(wù)商，谷川聯(lián)行邁出的每一步，不僅代表著公司業(yè)務(wù)的擴張，也與國家的區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展戰(zhàn)略息息相關(guān)。

更重要的是，快速擴張的同時，腳步不亂、創(chuàng)新不斷、價值觀不散——出圈背后有何秘訣？

找準“棋眼”，盤活全局

太原、南京、蘇州、無錫、長沙、合肥、重慶、貴陽……看上去似乎沒什么聯(lián)系。

如果把這些城市放到地圖上——

▲ 因為尺寸有限，圖中隱藏了谷川聯(lián)行已在新疆維吾爾自治區(qū)霍爾果斯設(shè)立的公司機構(gòu)。

不難發(fā)現(xiàn)，谷川聯(lián)行2022年的布局戰(zhàn)略，更多是圍繞著“長江經(jīng)濟帶”展開的：

首先，隨著谷川聯(lián)行相繼在蘇州、無錫、南京、合肥設(shè)立公司機構(gòu)，公司在長三角地區(qū)的布局已經(jīng)越來越深入。

作為“一帶一路”和長江經(jīng)濟帶的重要交匯點，長三角地區(qū)是我國對內(nèi)、對外開放的關(guān)鍵樞紐，具有舉足輕重的戰(zhàn)略地位。

▲ 江陰長江大橋，是連接靖江市和江陰市的過江通道，建成時是中國第一、世界第四大跨徑的鋼懸索橋。時至今日，它始終是客流最大的長江大橋。

深耕長三角，谷川聯(lián)行不僅能進一步促進當?shù)刂械投酥圃鞓I(yè)向中西部有序轉(zhuǎn)移，還可以在發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)、推動產(chǎn)業(yè)和技術(shù)升級等方面，助當?shù)卣蛨@區(qū)一臂之力。

而長沙子公司的設(shè)立，則補全了谷川聯(lián)行在長江中游城市群“中三角”的戰(zhàn)略布局。

從產(chǎn)業(yè)角度看，長江中游城市群處在中國產(chǎn)業(yè)由東向西梯度轉(zhuǎn)移的中間位置，既要承接沿海地區(qū)的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，也要在中西部地區(qū)產(chǎn)業(yè)升級中承擔創(chuàng)新帶頭的角色。

谷川聯(lián)行要做的，則是幫助區(qū)域內(nèi)各市縣抓住機遇、選好賽道、引好項目，不斷擁抱城市群，走出屬于自己的發(fā)展道路。

再向長江上游看。隨著成渝城市群上升為國家戰(zhàn)略，成都、重慶將擔起引領(lǐng)“第四極”起飛的重要使命。而貴陽作為西南地區(qū)交通中心，將對成渝地區(qū)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢進行二次承接和再發(fā)力。

隨著長江經(jīng)濟帶逐漸發(fā)展成型，這個從上海開始逐步從東到西、先富帶后富的重大國家戰(zhàn)略發(fā)展區(qū)域，已經(jīng)展現(xiàn)出無與倫比的推動作用。

▲ 30多年來，在黨中央堅強領(lǐng)導(dǎo)下，在全國各地大力支持下，上海舉全市之力推進浦東開發(fā)開放，浦東已經(jīng)成為中國改革開放的象征和上海現(xiàn)代化建設(shè)的縮影。

如今，以上海都市圈、杭州都市圈、南京都市圈領(lǐng)銜的長三角為龍頭，與長江中游城市群、成渝城市群形成了多重奏，通過合肥都市圈與北方相呼應(yīng)，形成真正意義上的黃金聯(lián)動。

沿著長江經(jīng)濟帶的深入布局，將幫助谷川聯(lián)行的招商團隊準確把握中國經(jīng)濟發(fā)展的真實脈動，協(xié)助政府、園區(qū)因地制宜開展招商引資工作。

再把視角移到北方，盡管目前僅落太原一子，卻一招正中“棋眼”，意義非凡。

縱觀2021年全國各省市GDP增速，無論以名義增速還是實際增速來衡量，山西都位居全國前三，彰顯了資源型經(jīng)濟轉(zhuǎn)型的強大后勁。

找準棋眼，盤活全局。進駐太原，是谷川聯(lián)行向著中西部邁出的堅實一步。

一方面可以立足“雙碳”目標，助力當?shù)卣?、園區(qū)找到能源產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的最優(yōu)解，另一方面也能利用區(qū)位優(yōu)勢輻射河南、陜西、甘肅、內(nèi)蒙古等省份，在新發(fā)展格局中發(fā)揮更大作用。

善用“工具箱”

把精準招商從概念變成實學(xué)

成立至今，谷川聯(lián)行已深入全國20座城市建立招商服務(wù)網(wǎng)絡(luò)布局。

快速擴張的同時，腳步不亂、創(chuàng)新不斷、價值觀不散。這是怎么做到的？

首先，是做好“對內(nèi)管理”。

招商引資工作是區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展的重要一環(huán)，對招商隊伍的專業(yè)素養(yǎng)有著極高的要求。只有兼具全球視野格局、敏銳研判能力、成熟商務(wù)禮儀的復(fù)合型人才，才能真正做好招商工作。

這在很大程度上造成了整個行業(yè)的人才短缺。

近幾年擴張速度的加快，又把各部門對人才的需求推向了新的高度。如何在組織急速壯大的同時，確保人才梯隊不斷層，價值觀不變味？

▲ 只面向公司內(nèi)部員工開放的線上培訓(xùn)系統(tǒng)

依托谷川培訓(xùn)學(xué)校建立起的內(nèi)部培訓(xùn)體系，谷川聯(lián)行把人才建設(shè)作為一切工作的根本，扎實做好育人、用人、留人，在變化中不斷進化。

來自招商引資、產(chǎn)業(yè)咨詢、運營增長等領(lǐng)域的業(yè)務(wù)精英，一步步把實戰(zhàn)經(jīng)驗沉淀總結(jié)，形成了貫穿招商人才職業(yè)生涯的人才發(fā)展戰(zhàn)略地圖。

經(jīng)過內(nèi)部培訓(xùn)體系的洗禮和多年招商實戰(zhàn)經(jīng)驗的磨礪，無數(shù)初入職場的谷川人已經(jīng)在不覺中成長為可以獨當一面的精英。

▲ 谷川培訓(xùn)學(xué)校 - 共享課堂

他們以硬核擔當創(chuàng)造過硬招商成果，在與各地政府、園區(qū)的合作交流中，把專業(yè)化招商理念落到了實處，推動整個招商行業(yè)走向變革與創(chuàng)新。

谷川聯(lián)行“對內(nèi)管理”的另一大法寶，是自主研發(fā)的招商數(shù)字化管理平臺。

全國聯(lián)動協(xié)作辦公、團隊績效實時統(tǒng)計、MOT科學(xué)項目跟進等基于數(shù)字化的管理體系，助力公司實現(xiàn)了“對內(nèi)管理”在技術(shù)層面的全面升級。

借助內(nèi)部培訓(xùn)體系和招商數(shù)字化管理平臺的充分賦能，谷川聯(lián)行“對內(nèi)管理”的能力不斷溢出，創(chuàng)造出越來越多“對外增長”的機會。

有那么多優(yōu)秀的企業(yè)在前面，我們不敢說自己發(fā)展有多快。但是經(jīng)過13年的更新迭代，原本只作內(nèi)部使用、促進精準招商的數(shù)字化管理平臺，開始成為整個招商行業(yè)的增長引擎。

很多政府、園區(qū)都對谷川聯(lián)行的增長密碼很感興趣，我們就把這部分能力，做成了一個產(chǎn)品，提供給有需要的招商單位使用。

打個比方，中低端制造業(yè)正在從東部向中西部轉(zhuǎn)移，這誰都知道。如果具體到某個行業(yè)呢？

以醫(yī)療器械行業(yè)為例，一、二、三類醫(yī)療器械企業(yè)分別集中在哪幾個區(qū)域？哪類在粵港澳大灣區(qū)的分布更廣？它們的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移趨勢是怎樣的？

或者，裝備制造業(yè)企業(yè)在選址投資時更關(guān)注哪些因素？它們的上下游企業(yè)都分布在哪里？

再比如，項目跟進到的進度怎么樣了？現(xiàn)階段與企業(yè)溝通遇到了什么問題？可以用什么樣的方式打動企業(yè)，盡快完成簽約、開工建設(shè)？

不解決這些問題，就不可能精準招商，快速推進項目落戶，精準招商也就只是一個概念。

要把概念變成實學(xué)，就需要工具，一個叫做“招商數(shù)字化管理平臺”的工具。

用這個工具，招商工作會變得省心省力。大家就可以用省下的心力，去打造服務(wù)型政府、優(yōu)化營商環(huán)境，自然而然有機會吸引優(yōu)質(zhì)項目落戶。

普通的發(fā)展方式，只有地板，每個人都要自己想盡辦法，去夠天花板。

谷川聯(lián)行則利用內(nèi)部培訓(xùn)體系和招商數(shù)字化管理平臺，筑起一級級臺階，內(nèi)部員工乃至整個招商行業(yè)的從業(yè)者，都能借助它不斷躍升。

快速擴張的同時，腳步不亂、創(chuàng)新不斷、價值觀不散——這既是結(jié)果，也是原因。

2022年“穩(wěn)增長”大背景下，谷川聯(lián)行在快速擴張的同時，將繼續(xù)與國家區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展戰(zhàn)略同頻共振，在中國產(chǎn)業(yè)升級的道路上發(fā)揮重要作用。