近日，谷川聯(lián)行與天津市北辰區(qū)合作交流辦合作開(kāi)展了系列招商引資實(shí)務(wù)培訓(xùn)。到目前已開(kāi)設(shè)兩期，參訓(xùn)學(xué)員包括北辰區(qū)招商引資工作領(lǐng)導(dǎo)小組等各成員近120人參加。

培訓(xùn)會(huì)分別圍繞項(xiàng)目挖掘跟進(jìn)以及產(chǎn)業(yè)鏈招商為主題，為參訓(xùn)學(xué)員做好下一階段招商工作提供“硬核”的干貨和指導(dǎo)。

項(xiàng)目如何持續(xù)的來(lái)？

項(xiàng)目大多數(shù)質(zhì)量不高怎么辦？

怎么核實(shí)才能確定項(xiàng)目的真實(shí)性？

在知曉參訓(xùn)學(xué)員在日常招商工作中遇到的難題后，谷川培訓(xùn)講師從項(xiàng)目的挖掘到甄別進(jìn)行了詳細(xì)的解答。

在明確項(xiàng)目信息來(lái)源方式后，提高項(xiàng)目挖掘能力，同時(shí)也要開(kāi)拓思維，不再被傳統(tǒng)的粗放式低端產(chǎn)業(yè)束縛，而是要在高端產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的招商上尋求突破。

不僅要會(huì)挖項(xiàng)目，更重要的是會(huì)篩選甄別，避免陷入“小而重復(fù)”的誤區(qū)。

對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行鑒別時(shí)，要把經(jīng)濟(jì)效益作為核心，以全面、系統(tǒng)的分析為主要方法，圍繞影響項(xiàng)目的各種因素，驗(yàn)證需求、論證質(zhì)量。

招商工作中，遇到難題和突發(fā)狀況如何應(yīng)對(duì)？

面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如何突出我方優(yōu)勢(shì)？

從開(kāi)始挖掘到落地成功，需要做那些準(zhǔn)備？

圖源：微北辰

講師根據(jù)多年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，提煉出了一套高效、科學(xué)的項(xiàng)目跟進(jìn)模式，將其拆解成3大模塊、15個(gè)環(huán)節(jié)，強(qiáng)調(diào)每一節(jié)點(diǎn)的關(guān)聯(lián)及重要性，并總結(jié)道要“用細(xì)節(jié)推動(dòng)服務(wù)，用服務(wù)打動(dòng)客戶”。

同時(shí)結(jié)合實(shí)際案例，從思維到行為深度剖析，進(jìn)而歸納出可參考、執(zhí)行的路徑和方法，以達(dá)到轉(zhuǎn)化學(xué)習(xí)成果的效果。

在第二期培訓(xùn)中，課程內(nèi)容進(jìn)一步深化，以營(yíng)商環(huán)境建設(shè)與產(chǎn)業(yè)鏈招商為主線，基于客戶視角從圍繞1個(gè)生態(tài)、聚焦2個(gè)服務(wù)、順應(yīng)3個(gè)趨勢(shì)、把握4個(gè)環(huán)節(jié)、創(chuàng)新5個(gè)方法、提升6種能力等方面進(jìn)行講解。

兩期實(shí)務(wù)培訓(xùn)下來(lái)，谷川培訓(xùn)講師以“理論+案例+實(shí)踐”結(jié)合的方式展現(xiàn)了谷川聯(lián)行扎實(shí)、專業(yè)的招商實(shí)力。講師在授課時(shí)條理清晰、論證嚴(yán)密，受到合作方一致的認(rèn)可和好評(píng)。

在未來(lái)，谷川聯(lián)行將持續(xù)與北辰區(qū)開(kāi)展招商實(shí)務(wù)系列培訓(xùn)，致力把培訓(xùn)落到實(shí)處，輸入轉(zhuǎn)化促進(jìn)實(shí)效，幫助各位參訓(xùn)學(xué)員提升專業(yè)實(shí)力、增強(qiáng)招商信心，進(jìn)而高質(zhì)量完成工作指標(biāo)，為北辰推進(jìn)招商引資成效，逐步形成以創(chuàng)新發(fā)展為主導(dǎo)的新格局注入全新動(dòng)力！