作者：張卓倩

來(lái)源：硬氪（ID：south_36kr）

近日，賽博愛(ài)思（上海）軟件科技有限公司宣布完成數(shù)千萬(wàn)元Pre-A輪投資，本輪融資由漢儀股份領(lǐng)投，禾光投資和谷川資本跟投。本輪融資資金將主要用于產(chǎn)品研發(fā)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)以及市場(chǎng)推廣等方面。

賽博愛(ài)思成立于2021年9月，是一家面向全球用戶(hù)，提供以PDF文檔為載體的文檔編輯和內(nèi)容創(chuàng)作的SaaS公司，其明星產(chǎn)品UPDF于2022年7月正式上線(xiàn)。

作為一款完全自主產(chǎn)權(quán)的國(guó)產(chǎn)版式文檔編輯軟件，UPDF適用于桌面端和移動(dòng)用戶(hù)，不僅可以幫助用戶(hù)閱讀和編輯PDF文件，也可以注釋和管理PDF文檔。

PDF文檔是目前應(yīng)用最廣泛的版式文檔格式之一，它與Word為代表的流式文檔組成辦公軟件雙子星。PDF文檔生成結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)換過(guò)程復(fù)雜，且編輯難度大，具有較高的技術(shù)壁壘。正因如此，全球僅有少數(shù)軟件企業(yè)掌握了完整的PDF格式生成、渲染、轉(zhuǎn)換與版面識(shí)別等關(guān)鍵技術(shù)。目前，在全球PDF市場(chǎng)份額中，Adobe尚處于一家獨(dú)大的態(tài)勢(shì)，占據(jù)一半以上的市場(chǎng)份額，國(guó)內(nèi)廠(chǎng)商分到的蛋糕仍舊較小。

近幾年，隨著無(wú)紙化辦公和遠(yuǎn)程辦公方式的興起，作為版式文檔的PDF需求量呈高速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。賽博愛(ài)思創(chuàng)始人Roc介紹，Google Trends版式PDF的熱度是流式文檔office的1.3倍，這一行業(yè)年復(fù)合增長(zhǎng)率可以達(dá)到30%。正是因?yàn)榭吹叫袠I(yè)尚有巨大的發(fā)展機(jī)會(huì)，有過(guò)10+年工具產(chǎn)品和上市公司事業(yè)部總經(jīng)理經(jīng)驗(yàn)的Roc，組建了超10年以上PDF行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的核心班底，核心成員來(lái)自萬(wàn)興、華為、騰訊，有較強(qiáng)的PDF研發(fā)管理和海外市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)。

市場(chǎng)有需求，但行業(yè)也存在較為“突出”的痛點(diǎn)。Roc告訴36氪，目前市場(chǎng)上的PDF文檔都以堆積功能為主，忽略了用戶(hù)在使用中的實(shí)際需求和操作體驗(yàn)。傳統(tǒng)廠(chǎng)商只停留在文檔閱讀和編輯工具上，沒(méi)有在內(nèi)容模板、協(xié)同工作方面延展。價(jià)格方面，由于行業(yè)屬于賣(mài)方市場(chǎng)，訂閱價(jià)格普遍較高，年費(fèi)平均都在500元左右。

基于這些痛點(diǎn)，UPDF在產(chǎn)品上做出了很多調(diào)整。功能上，相比其他廠(chǎng)商140多種使用功能，UPDF將功能精簡(jiǎn)到40多種，聚焦在閱讀、批注、編輯、表單、批量工具、電子簽名等核心功能的使用體驗(yàn)。渲染技術(shù)上，UPDF將游戲的渲染引擎用在了文檔處理上，提高了使用效率。

Roc介紹，“在工業(yè)制造行業(yè)，使用的文件通常都是比較大。我們?cè)鲞^(guò)一組測(cè)試，打開(kāi)一個(gè)5G的PDF文檔，有的廠(chǎng)商產(chǎn)品至少需要10秒時(shí)間，也有的廠(chǎng)商直接卡頓崩潰了，而我們UPDF只需要3-4秒。”除此之外，區(qū)別于行業(yè)內(nèi)的其他廠(chǎng)商，UPDF實(shí)現(xiàn)了跨平臺(tái)操作，具有很強(qiáng)的兼容性。

而在價(jià)格方面，UPDF也有較強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)。UPDF平均年費(fèi)在69美金左右，與其他廠(chǎng)商相比至少降低30%。Roc介紹，行業(yè)內(nèi)的其他廠(chǎng)商都是按照端口來(lái)收費(fèi)，也就說(shuō)同一賬號(hào)不支持多個(gè)設(shè)備登錄的，而UPDF打通了所有端口，一個(gè)賬號(hào)即可解鎖Windows、MacOS、IOS、Android等不同設(shè)備，用戶(hù)無(wú)需重復(fù)購(gòu)買(mǎi)。

除了面向C端消費(fèi)者，UPDF還會(huì)面向B端，為一些政企部門(mén)提供數(shù)字資產(chǎn)管理的解決方案。聯(lián)合創(chuàng)始人Craig介紹，一些大型企業(yè)都存在文檔保存困難的痛點(diǎn)，許多企業(yè)都有構(gòu)建自己數(shù)字資產(chǎn)的需求。UPDF可以完成文檔的全流程記錄和存儲(chǔ)，實(shí)現(xiàn)協(xié)同辦公、協(xié)同管理。引入文檔管理服務(wù)的理念提升B端用戶(hù)的產(chǎn)品粘性，這是UPDF區(qū)別于傳統(tǒng)to C廠(chǎng)商的重要一點(diǎn)。

在盈利模式方面，UPDF為用戶(hù)免費(fèi)提供基礎(chǔ)性產(chǎn)品和服務(wù)，利用SaaS訂閱的模式為用戶(hù)增值服務(wù)（如高級(jí)功能、素材、云服務(wù)等）實(shí)現(xiàn)盈利。自2022年10月份UPDF上線(xiàn)以來(lái)，三個(gè)月時(shí)間實(shí)現(xiàn)了百萬(wàn)元的營(yíng)收，目前每月?tīng)I(yíng)收在8萬(wàn)美金左右。UPDF當(dāng)前主要以海外市場(chǎng)為主，注冊(cè)用戶(hù)已經(jīng)超過(guò)12萬(wàn)，付費(fèi)用戶(hù)達(dá)到了1萬(wàn)人。

Roc告訴36氪，未來(lái)，內(nèi)容創(chuàng)造也會(huì)是UPDF的一個(gè)發(fā)展方向。相比操作更為自由的流式文檔，PDF往往更傾向于二次創(chuàng)作，但由于技術(shù)的更加成熟，目前PDF的編輯自由度已經(jīng)可以和流式文檔相媲美。UPDF計(jì)劃將根據(jù)用戶(hù)的不同職業(yè)特點(diǎn)，通過(guò)AI精準(zhǔn)推送適合用戶(hù)的模板，協(xié)助用戶(hù)更好地進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)作。

投資方觀(guān)點(diǎn)

漢儀股份董秘練源表示，“投資賽博愛(ài)思，是漢儀在文檔編輯領(lǐng)域的重要布局，可以使得公司為客戶(hù)提供字體版權(quán)相關(guān)的延伸服務(wù)。對(duì)于漢儀來(lái)說(shuō)，字體產(chǎn)品可以嵌入到UPDF軟件中，在個(gè)人用戶(hù)和企業(yè)用戶(hù)進(jìn)行文檔編輯時(shí)進(jìn)行選擇，在解決用戶(hù)痛點(diǎn)的同時(shí)使得公司獲得更多潛在商業(yè)機(jī)會(huì)。未來(lái)公司將積極探索已有產(chǎn)品及新產(chǎn)品與UPDF的產(chǎn)品、資源、或模式的協(xié)同，共同在文檔編輯、創(chuàng)意設(shè)計(jì)、素材資源等領(lǐng)域進(jìn)行創(chuàng)新。投資UPDF有利于公司布局國(guó)產(chǎn)信創(chuàng)行業(yè)，利用國(guó)產(chǎn)自主軟件開(kāi)拓商業(yè)市場(chǎng)從而獲得增量收入。”

谷川資本董事長(zhǎng)徐佳表示，“投資UPDF，是我們對(duì)國(guó)產(chǎn)基礎(chǔ)辦公軟件產(chǎn)業(yè)的持續(xù)看好，尤其是在過(guò)去幾年科技尤其是基礎(chǔ)軟件卡脖子的背景下，這不僅是投資了一種‘可能’，一種參與了一款生產(chǎn)力基礎(chǔ)軟件的發(fā)展并能服務(wù)中國(guó)乃至世界范圍內(nèi)10億網(wǎng)民的‘可能’，亦只是付出微微淺薄之力遠(yuǎn)遠(yuǎn)瞻望倪光南院士做國(guó)產(chǎn)office軟件的歷史回望。我們一開(kāi)始就非?？春肬PDF及其團(tuán)隊(duì)在版式文檔的技術(shù)沉淀和出海經(jīng)驗(yàn)?！?/span>

禾光投資管理合伙人鄭優(yōu)昊表示，“版式文檔是數(shù)字內(nèi)容的最終載體之一，也是關(guān)鍵的基礎(chǔ)應(yīng)用軟件。我們非?？春肬PDF團(tuán)隊(duì)在研發(fā)、產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷(xiāo)和出海方面的能力，真正從用戶(hù)需求出發(fā)打磨和迭代產(chǎn)品，為版式文檔的應(yīng)用創(chuàng)造各種新的可能。作為一款完全自主可控的國(guó)產(chǎn)PDF軟件，希望公司可以抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)，成為國(guó)內(nèi)SaaS模式下產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)（PLG）的典型代表以及國(guó)內(nèi)信創(chuàng)行業(yè)的新生力量?！?