春暖花開，招商推介會進(jìn)入召開旺季。

集中簽約的數(shù)百億項(xiàng)目，確實(shí)是很好的噱頭。但是對目標(biāo)企業(yè)的精準(zhǔn)邀約和跟進(jìn)轉(zhuǎn)化，才是讓推介會產(chǎn)生實(shí)效的關(guān)鍵。

2022年8月，谷川聯(lián)行協(xié)助佛山先后在蘇州、廣州舉辦招商推介會，吸引了眾多先進(jìn)制造業(yè)企業(yè)的關(guān)注。

其中，國家級高新技術(shù)企業(yè)、省級專精特新“小巨人”企業(yè)——寶科精密，近日已在佛山市高明區(qū)摘得超3萬平工業(yè)用地，計劃投資5億元建設(shè)智能裝備生產(chǎn)基地。

屢屢通過招商推介會促成優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目落戶，谷川聯(lián)行做對了什么？

借“會”招商促落地

佛山再添專精特新“小巨人”

東莞市寶科精密機(jī)械有限公司（以下簡稱“寶科精密”）專注于高端數(shù)控機(jī)床研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)，獲批國家級高新技術(shù)企業(yè)、省級專精特新“小巨人”企業(yè)，主要生產(chǎn)基地位于東莞市大朗鎮(zhèn)。

由于一些歷史問題，東莞的工業(yè)用地資源稀缺，這就導(dǎo)致寶科精密的生產(chǎn)基地建設(shè)比較分散，不利于運(yùn)輸和統(tǒng)一管理。

隨著企業(yè)不斷發(fā)展壯大，考慮到長期穩(wěn)定發(fā)展，寶科精密尋求整體搬遷。

谷川聯(lián)行服務(wù)團(tuán)隊(duì)詳細(xì)了解企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營狀況后，初步分析判定：佛山在各方面都比較符合企業(yè)的長期發(fā)展需要。

第一，佛山的工業(yè)用地儲備充足。

第二，佛山堅(jiān)持制造業(yè)當(dāng)家，著力打造萬億級裝備制造產(chǎn)業(yè)集群，集聚效應(yīng)明顯。

搬遷到佛山，企業(yè)不僅能精挑細(xì)選，在最適合長期發(fā)展的區(qū)域建設(shè)集生產(chǎn)、研發(fā)、辦公于一體的總部，還可以借助產(chǎn)業(yè)集聚效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)降本增效、創(chuàng)新發(fā)展。

時值“2022佛山市投資推介會”舉辦之際，谷川聯(lián)行特意把寶科精密的負(fù)責(zé)人邀請到現(xiàn)場。企業(yè)家對佛山的投資優(yōu)勢有了更全面的了解，更在會上與佛山市投促局、高明區(qū)招商局領(lǐng)導(dǎo)密切交流，一拍即合。

該項(xiàng)目投產(chǎn)后，將對高明區(qū)楊和鎮(zhèn)補(bǔ)齊補(bǔ)強(qiáng)高端機(jī)械裝備產(chǎn)業(yè)鏈、實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)集群高質(zhì)量發(fā)展提供強(qiáng)有力的支撐。

其實(shí)，經(jīng)谷川聯(lián)行邀約到推介會現(xiàn)場的企業(yè)，都是這樣有真實(shí)選址需求的企業(yè)，而且與主辦方招商要求高度匹配。

正因如此，我們才能屢屢通過招商推介會促成優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目落戶。

當(dāng)然，項(xiàng)目簽約、摘地進(jìn)展如此順利，與當(dāng)?shù)氐臓I商環(huán)境和高效服務(wù)關(guān)系更大。

高明區(qū)領(lǐng)導(dǎo)說過這樣一句話：“如果你們來了高明，有人跟你坑蒙卡要，你告訴我，馬上撤他的職。”佛山干部的擔(dān)當(dāng)與務(wù)實(shí)，讓企業(yè)家看到了這個城市的無限可能。

在高明區(qū)的高效推進(jìn)下，寶科精密迅速走完招拍掛流程，目前已經(jīng)進(jìn)入設(shè)計階段。

重大項(xiàng)目建設(shè)“加速跑”

為區(qū)域經(jīng)濟(jì)貢獻(xiàn)“谷川力量”

全力拼經(jīng)濟(jì)之際，佛山正在以空前力度保障項(xiàng)目落地。

2023年佛山市政府工作報告提出：

今年力爭工業(yè)用地出讓達(dá)1.5萬畝，且大部分實(shí)現(xiàn)“拿地即開工”。

這目標(biāo)定得很高。佛山市2022年工業(yè)用地出讓面積達(dá)到1.45萬畝，不僅創(chuàng)下佛山歷史最高紀(jì)錄，更是在廣東全省排名第一。

這個目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的難度很大。因?yàn)?，政府工作報告還提到了另一項(xiàng)任務(wù)：

實(shí)施工業(yè)用地“畝均論英雄”改革，完善差異化、倒逼式政策體系，加強(qiáng)對畝均增加值、畝均稅收、畝均投資等指標(biāo)管理考核，有序推進(jìn)“工業(yè)上樓”，推動園區(qū)提高容積率和投資開發(fā)強(qiáng)度。

這意味著，佛山必須以超常規(guī)之力，在產(chǎn)業(yè)空間要素供給上闖出一條新路。

與此同時，經(jīng)谷川聯(lián)行精準(zhǔn)引薦落戶佛山的重大項(xiàng)目，正在緊鑼密鼓加快建設(shè)。

泰基科技機(jī)械設(shè)備生產(chǎn)項(xiàng)目

位于高明區(qū)荷城街道唐美工業(yè)園的泰基科技高速沖床及高速冷鐓機(jī)項(xiàng)目，是谷川聯(lián)行2021年為佛山引進(jìn)的重點(diǎn)項(xiàng)目。

項(xiàng)目總投資10億元，占地面積約145畝，將建成7個生產(chǎn)車間。

其中，4號車間作為加工車間已經(jīng)先行建成投產(chǎn)，其他車間預(yù)計今年6月全面投產(chǎn)，達(dá)產(chǎn)后預(yù)計可實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)值10億元。

漢清達(dá)科技智造基地項(xiàng)目

1月29日上午，佛山市“競標(biāo)爭先、賽龍奪錦”重大項(xiàng)目開工活動在高明區(qū)舉行。參與本次集中開工活動的漢清達(dá)科技智造基地項(xiàng)目，2021年由谷川聯(lián)行引進(jìn)。

項(xiàng)目位于高明區(qū)西江產(chǎn)業(yè)新城，總投資6.5億元，占地面積86.36畝，主要從事電子霧化器研發(fā)生產(chǎn)，預(yù)計年產(chǎn)值30億元。

奧斯瑪智能裝備基地項(xiàng)目

位于高明區(qū)荷城街道的奧斯瑪智能裝備基地項(xiàng)目上，工程建設(shè)熱火朝天。

2022年11月25日，項(xiàng)目順利摘牌。

2022年12月15日，僅用不到1個月，項(xiàng)目就拿到了施工許可證，啟動建設(shè)步伐。

項(xiàng)目總投資10億元，占地面積47.3畝，建成后將生產(chǎn)激光切割機(jī)、數(shù)控折彎機(jī)、數(shù)控沖切機(jī)等自動化設(shè)備及五金產(chǎn)品。

深耕粵港澳大灣區(qū)

推動產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級和有序轉(zhuǎn)移

多年來，谷川聯(lián)行直抵大灣區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展最前線，先后與廣州、佛山、珠海、中山、韶關(guān)、陽江、河源等地展開招商合作。

瞄準(zhǔn)深莞惠產(chǎn)業(yè)外溢，我們協(xié)助省內(nèi)城市舉辦招商推介會，積極承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移：

廣州市花都區(qū)

廣州市花都區(qū)（深圳）招商推介會

花都經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)（東莞）招商推介會

廣東省佛山市

2022佛山市（蘇州）先進(jìn)制造業(yè)投資推介會

投資好環(huán)境 · 佛山益曬你——2022佛山投資推介會暨廣州國際投資年會佛山分會

廣東省陽江市

陽江市產(chǎn)業(yè)招商推介會（佛山站）智能制造專場

廣東省河源市

2019河源招商推介全球路演（東莞站）

2020河源招商路演（深圳站）

河源市東源縣

東源縣2020年夏季產(chǎn)業(yè)對接活動

此外，谷川聯(lián)行也不斷幫助省外城市對接項(xiàng)目資源，承接廣東省產(chǎn)業(yè)資源外溢。

在四川，我們?yōu)槌啥价贾腔劭萍紙@提供獨(dú)家代理運(yùn)營服務(wù)，相繼促成鴻昇電子、東正光學(xué)等數(shù)十家電子信息企業(yè)落戶，多數(shù)來自深圳、東莞等地產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移。

在甘肅，我們促成深圳致信新能源有限公司落戶金昌市金川區(qū)，投資近13億元建設(shè)磷酸鐵鋰儲能電池及裝備制造基地。

在湖南，我們推動深圳路盛達(dá)實(shí)業(yè)有限公司落戶婁底市婁星工業(yè)集中區(qū)，投資3.4億元建設(shè)可視設(shè)備生產(chǎn)項(xiàng)目。

事實(shí)上，每座城市都在同時經(jīng)歷著產(chǎn)業(yè)流入和產(chǎn)業(yè)外溢，只有奔走在招商引資一線的招商人才能清楚掌握。

依托全國19城戰(zhàn)略布局，谷川聯(lián)行深度掌握各地產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢與產(chǎn)業(yè)資源分布，得以協(xié)助地方政府、產(chǎn)業(yè)園區(qū)精準(zhǔn)匹配目標(biāo)企業(yè)，對接優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目資源。

所以，谷川聯(lián)行舉辦招商推介會時，從會前準(zhǔn)籌備到會中組織，再到會后跟進(jìn)，包括主題制定、地點(diǎn)選擇、環(huán)節(jié)設(shè)計、企業(yè)邀約，所有工作都是圍繞著主辦單位的招商要求、目標(biāo)企業(yè)的選址需求進(jìn)行的。

一切的一切，都以結(jié)果為導(dǎo)向。

這個關(guān)鍵結(jié)果，就是想方設(shè)法吸引企業(yè)家駐足，讓項(xiàng)目從“紙上”落到“地上”。

持續(xù)推動優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目簽約落戶、開工建設(shè)，谷川聯(lián)行與佛山的合作已經(jīng)漸入佳境，推動粵港澳大灣區(qū)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級與有序轉(zhuǎn)移的腳步，也從未停歇。我們誠摯邀請廣大投資人和企業(yè)家，關(guān)注佛山、投資佛山，扎根佛山，共享粵港澳大灣區(qū)發(fā)展機(jī)遇。我們也希望能與更多地方政府、產(chǎn)業(yè)園區(qū)達(dá)成合作，為融入粵港澳大灣區(qū)建設(shè)、承接產(chǎn)業(yè)資源外溢貢獻(xiàn)“谷川力量”。