隨著區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展，中西部省份規(guī)劃省域副中心城市的布局。

其中，延安升格為副省級(jí)城市，成為西北連接北方與中部的重要地區(qū)。

談起延安，谷川聯(lián)行并不陌生。5年前，谷川聯(lián)行與延安市招商局達(dá)成委托招商合作。

這些年，基于滿意的服務(wù)成果，延安市招商局再度與谷川聯(lián)行達(dá)成續(xù)約合作，攜手共譜新篇章。

短短3個(gè)月，谷川聯(lián)行精準(zhǔn)引薦豆制品加工、再生資源循環(huán)利用三大項(xiàng)目落地于延安市安塞區(qū)和子長(zhǎng)市。

三大項(xiàng)目為何紛至沓來(lái)？企業(yè)選址考量究竟是什么？背后有著怎樣的招商經(jīng)歷？

排除萬(wàn)難 駐點(diǎn)一線

美恒旺達(dá)處于裝修階段準(zhǔn)備進(jìn)入投產(chǎn)，這個(gè)項(xiàng)目正是谷川聯(lián)行精準(zhǔn)助力落子安塞區(qū)，建設(shè)豆制品加工生產(chǎn)基地。

招商過(guò)程確實(shí)不容易，可謂“一波三折”。

去年受疫情影響，打亂原有實(shí)地考察計(jì)劃。但是，谷川聯(lián)行始終保持線上交流，推送100余條項(xiàng)目線索，不斷篩選符合當(dāng)?shù)匕l(fā)展的產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目。

疫情好轉(zhuǎn)后，谷川聯(lián)行派出招商團(tuán)隊(duì)前往延安駐點(diǎn)招商，對(duì)當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)要素、配套設(shè)施以及廠房載體全盤摸底。

經(jīng)過(guò)不畏艱難的深耕細(xì)研，全面挖掘本地化比較優(yōu)勢(shì)，通過(guò)延安蒸汽資源、秸稈再生循環(huán)利用為切入點(diǎn)，谷川聯(lián)行依據(jù)多年企業(yè)選址經(jīng)驗(yàn)，利用數(shù)字化招商系統(tǒng)，匹配契合度高食品加工、綠色能源項(xiàng)目前來(lái)考察。

同時(shí)，針對(duì)當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)特色與項(xiàng)目基礎(chǔ)，研究食品精加工、深加工，拉長(zhǎng)拓寬產(chǎn)業(yè)鏈，綜合農(nóng)作物秸稈資源，發(fā)展綠色再生能源循環(huán)利用，疏通企業(yè)選址的阻塞與堵點(diǎn)。

在深入掌握基礎(chǔ)情況后，谷川聯(lián)行加強(qiáng)定向挖掘，通過(guò)大數(shù)據(jù)層層篩選，將項(xiàng)目需求與區(qū)位、面積、生產(chǎn)要素等重要選址參數(shù)精準(zhǔn)匹配。

第一時(shí)間鎖定美恒旺達(dá)選址需求，推送延安符合生產(chǎn)條件園區(qū)，提供可行性選址方案，最終推動(dòng)項(xiàng)目順利落地安塞區(qū)，推動(dòng)了高溫蒸氣循環(huán)利用產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)取得的一次重大成果。

除此之外，得益于延安各部門圍繞項(xiàng)目順利落地、開工投產(chǎn)，及時(shí)紓困解難，為企業(yè)發(fā)展保駕護(hù)航。同時(shí)鼓勵(lì)企業(yè)堅(jiān)定發(fā)展信心，使得項(xiàng)目快速進(jìn)入準(zhǔn)備投產(chǎn)階段。

高頻對(duì)接 主動(dòng)出擊

一個(gè)項(xiàng)目從接觸到簽約落地，往往耗費(fèi)半年以上的時(shí)間。但在3個(gè)月里，谷川聯(lián)行在延安交出了優(yōu)異的項(xiàng)目招引成績(jī)單。

尤其，在今年惜時(shí)如金“拼經(jīng)濟(jì)”的緊迫感中，延安以一路快跑的姿態(tài)，力爭(zhēng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行“高開高走”。

拼經(jīng)濟(jì)，確實(shí)是“快動(dòng)”，但不是“盲動(dòng)”。

谷川聯(lián)行助力項(xiàng)目落地的關(guān)鍵是，摸清情況從實(shí)際出發(fā)，找準(zhǔn)區(qū)域發(fā)展的模子和步調(diào)。

其中，蒸汽資源是延安特殊優(yōu)勢(shì)，這成為了手中的招商“王牌”。緊接著，又迎來(lái)了豆制品企業(yè)關(guān)注與考察。

谷川聯(lián)行招商團(tuán)隊(duì)看來(lái)，項(xiàng)目招引一定要“投其所好”，了解企業(yè)需要什么？看中什么？

這家豆制品企業(yè)，主要考慮蒸汽價(jià)格和運(yùn)輸條件。企業(yè)想在有限條件更靠近東北區(qū)域原材料，由于蒸汽用量較大，占據(jù)生產(chǎn)要素中近一半的成本。

基于美恒旺達(dá)的落地經(jīng)驗(yàn)，谷川聯(lián)行推動(dòng)政企雙向考察，不斷深化合作共識(shí)。

在雙方探討承接細(xì)節(jié)的過(guò)程中，幫助企業(yè)協(xié)調(diào)適合生產(chǎn)的載體資源，給予安塞區(qū)食品企業(yè)“鏈?zhǔn)郊?”發(fā)展建議，并結(jié)合優(yōu)質(zhì)園區(qū)推動(dòng)企業(yè)快速落地的契合點(diǎn)，最終高效促成政企對(duì)接。

不得不說(shuō)，西北招商越難，越能顯真章。作為項(xiàng)目招引一線人員，谷川聯(lián)行招商團(tuán)隊(duì)感受頗深：

一方面，“僧多粥少”的現(xiàn)象愈發(fā)明顯，各地方競(jìng)爭(zhēng)激烈；另一方面，企業(yè)對(duì)于投資地的要求也越來(lái)越高，選址愈加定向化。

除此之外，安塞區(qū)按照“補(bǔ)齊裝備制造產(chǎn)業(yè)鏈、突破招引制藥業(yè)、做大食品加工業(yè)、擴(kuò)展現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)”工作思路，立足全區(qū)資源稟賦、產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和國(guó)家政策導(dǎo)向，吸引了食品加工、新材料、綠色能源、裝備制造企業(yè)紛紛在此布局。

反過(guò)來(lái)，這些企業(yè)布局，進(jìn)一步提升延安市產(chǎn)業(yè)生態(tài)的實(shí)力，完善當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)鏈和生態(tài)圈，為產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶來(lái)新動(dòng)能。

區(qū)域發(fā)展 長(zhǎng)期主義

“做久”遠(yuǎn)比“做大”難，在谷川聯(lián)行服務(wù)中，招商引資不是單方面追求投資規(guī)模，而是企業(yè)與產(chǎn)業(yè)的適配度，以及后期的承接與服務(wù)能力。

一個(gè)新產(chǎn)業(yè)剛有起色，又追逐另一個(gè)新產(chǎn)業(yè)。這種不斷地追逐看似積極、主動(dòng)，結(jié)果很可能是一地雞毛。

追逐產(chǎn)業(yè)風(fēng)口無(wú)可厚非。但是，出現(xiàn)一窩蜂地?fù)硐蛞粋€(gè)新產(chǎn)業(yè)，每個(gè)“門外漢”都試圖扮演“顛覆者”的時(shí)候，這種追風(fēng)熱潮也許需要冷靜思考。

短視者會(huì)被眼前問(wèn)題擊倒，唯有長(zhǎng)期主義者才可制勝千里。對(duì)于企業(yè)而言，產(chǎn)業(yè)布局考驗(yàn)的是企業(yè)家眼光和定力，做精做強(qiáng)主業(yè)，方能實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期穩(wěn)健增長(zhǎng)。

以延安落戶項(xiàng)目為例，經(jīng)谷川聯(lián)行精準(zhǔn)引薦，“生物質(zhì)清潔能源和再生資源循環(huán)利用”企業(yè)落戶子長(zhǎng)市。

生物質(zhì)能源是可再生能源領(lǐng)域的重要支柱，不僅解決能源供給問(wèn)題，而且能解決農(nóng)村秸稈、農(nóng)林廢棄物利用等諸多環(huán)境問(wèn)題。企業(yè)以循環(huán)與低碳技術(shù)為標(biāo)準(zhǔn)，將有機(jī)固廢、危廢轉(zhuǎn)化為生物質(zhì)能源和碳基新材料。

堅(jiān)持長(zhǎng)期主義，不僅是企業(yè)的課題，對(duì)執(zhí)著于培育新產(chǎn)業(yè)的地方又何嘗不是。

面對(duì)“雙碳”目標(biāo)新機(jī)遇和綠色能源產(chǎn)業(yè)發(fā)展勢(shì)頭，子長(zhǎng)市依托太陽(yáng)能、風(fēng)能、生物質(zhì)能等新能源資源富集、組合開發(fā)優(yōu)勢(shì)明顯，發(fā)展新能源產(chǎn)業(yè)大有可為。

同時(shí)，這次項(xiàng)目落地為優(yōu)化能源結(jié)構(gòu)、推動(dòng)能源轉(zhuǎn)型升級(jí)、促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展提供了有效支撐。

這也意味著，新產(chǎn)業(yè)培育是一場(chǎng)馬拉松，而非百米短跑。

延安發(fā)展新產(chǎn)業(yè)把握節(jié)奏、持之以恒，把有限的政策、資金、服務(wù)等要素聚焦到核心產(chǎn)業(yè)和核心企業(yè)，給予技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)業(yè)鏈配套、生產(chǎn)要素等全方位長(zhǎng)久支持，以一招到底的“長(zhǎng)期主義”理念推動(dòng)新產(chǎn)業(yè)做大做優(yōu)。