很多產業(yè)園區(qū)在對外宣傳時，都會強調正在“打造完善的產業(yè)生態(tài)圈”、“為入園企業(yè)快速發(fā)展全面賦能”，但真正造“圈”成功的屈指可數，多數園區(qū)還在探路，甚至還沒上路。

本期《川見》來到廣東醫(yī)谷，以“生物醫(yī)藥產業(yè)生態(tài)打造”為例，與您共話產業(yè)園區(qū)的招商與運營、產業(yè)生態(tài)圈的構建與升級。

本期嘉賓

谷川聯(lián)行廣州公司總經理 陳飄飄

廣東醫(yī)谷執(zhí)行總裁、廣州市南沙區(qū)政協(xié)常委 謝嘉生

打造生物醫(yī)藥產業(yè)生態(tài)

園企雙方如何發(fā)力

本期重點話題

產業(yè)生態(tài)與產業(yè)平臺有何區(qū)別？

怎樣組織真正有效的行業(yè)交流？

如何做好外資企業(yè)招引和服務？

除了給錢，還能怎樣吸引人才？

解決企業(yè)融資困難有哪些途徑？

數字化如何提升園區(qū)運營效率？

本期亮點梳理

如今，“打造產業(yè)生態(tài)圈”已成為行業(yè)共識。

目前各地能提供的優(yōu)惠政策基本趨同，招商引資的競爭更多取決于服務客商的質量和效率。但是，怎樣的服務才能形成真正的“產業(yè)生態(tài)圈”，而不是讓這句話成為一紙空談？

首先要弄清產業(yè)生態(tài)的基本概念。

產業(yè)生態(tài)與產業(yè)平臺不同。傳統(tǒng)的平臺模式，園區(qū)是站在主導地位的，所有資源、所有服務都要受園區(qū)調控。所以到了一定階段，園區(qū)本身反而會成為限制企業(yè)發(fā)展的瓶頸。

但是，在產業(yè)生態(tài)模式下，園區(qū)內所有主體都是獨立的。該怎么理解呢？舉個例子……（觀看《川見》最新節(jié)目，解鎖隱藏內容，本內容位置：5'02''）……相當于一種“去中心化”。這樣一來，園區(qū)就不會成為企業(yè)發(fā)展的瓶頸，整個產業(yè)生態(tài)也會擁有持久的生命力。

從這個角度出發(fā)，我們就會發(fā)現(xiàn)，有些產業(yè)園區(qū)為了打造“產業(yè)生態(tài)圈”而做出的一些工作，可能反而制約了企業(yè)發(fā)展，或者說制約了真正的“產業(yè)生態(tài)圈”的形成。

比如定期組織行業(yè)交流，是基于企業(yè)的真實需求，還是基于園區(qū)“自以為”的企業(yè)需求？有沒有事先走訪一遍園內企業(yè)，調研清楚？

再者說，如果發(fā)現(xiàn)企業(yè)真正需要的行業(yè)交流，需要跨省甚至跨國找到行業(yè)內的頂尖公司或科研機構才能實現(xiàn)，有沒有排除萬難找資源、找人脈去幫企業(yè)牽線搭橋？有沒有站在區(qū)域經濟發(fā)展一盤棋的角度，多算“大賬單”？

這方面，廣東醫(yī)谷的做法是非常領先的。

我們發(fā)現(xiàn)，廣東醫(yī)谷2016年就成立了國際醫(yī)療產業(yè)創(chuàng)新中心，與歐美、日韓、港澳臺建立密切聯(lián)系，不斷吸引海外優(yōu)秀團隊入駐，實現(xiàn)科研成果產業(yè)化落地。高水平科研團隊的引入拉升了行業(yè)交流的層次，自然而然帶動了國內生物醫(yī)藥企業(yè)科研能力和創(chuàng)新水平的提高。

而谷川聯(lián)行作為產業(yè)招商服務機構，也不乏與外資企業(yè)打交道的經驗，我們協(xié)助地方政府引進國際巨頭來華投資建廠，間接促成了先進技術和管理理念的跨國交流。

就像谷川聯(lián)行廣州公司總經理陳飄飄說的，通過谷川聯(lián)行的本地化服務團隊，外資企業(yè)可以更快地搞清國內的產業(yè)分布格局，找到最適合的投資區(qū)域，快速與園區(qū)對接。

企業(yè)單槍匹馬需要花一兩年才能完成的選址工作，現(xiàn)在甚至只需要幾個月。

作為知識密集型產業(yè)，也是人才密集型產業(yè)，生物醫(yī)藥產業(yè)對高端人才的需求很高，尤其是科研尖端人才。近年來各地在招商引資時對研發(fā)環(huán)節(jié)的重視，也側面表明我們的人才問題。

怎樣吸引高端人才？

很多地方都掏出了真金白銀，給安家獎勵、個稅獎勵……作為產業(yè)園區(qū)，也應該結合自身產業(yè)特色，延伸當地的人才政策，進一步提升對細分領域專業(yè)人才的吸引力。

此前，谷川聯(lián)行為廣東醫(yī)谷引進的手術機器人企業(yè)——微眸醫(yī)療，企業(yè)選址時正是看中了園區(qū)聯(lián)合……（觀看《川見》最新節(jié)目，解鎖隱藏內容，本內容位置：19'56''）……體現(xiàn)出在專業(yè)人才吸引方面的差異化優(yōu)勢。

事實上，企業(yè)選址時對融資支持的關注，優(yōu)先級往往排在人才政策之前。

就像廣東醫(yī)谷執(zhí)行總裁謝嘉生所言，解決企業(yè)的資金問題，是所有服務中的“1”，解決了這個“1”，其他的服務就是往后面加“0”了。尤其是處于研發(fā)階段的中小企業(yè)，較難通過銀行貸款來融資，走IPO也有很多阻礙。

政府產業(yè)引導基金是比較合適的渠道，但申請和批復流程都有些長。

在融資支持方面，他分享了很多干貨：

第一，每個園區(qū)都配備一只基金，服務園區(qū)企業(yè)。一方面確實能解決短期資金問題，另一方面能起到一定的背書作用，有利于與外部投資機構建立信任。

第二，定期舉辦園區(qū)開放日，集中邀請外部金融機構來參加生物醫(yī)藥項目路演，為園區(qū)企業(yè)和投資人創(chuàng)造精準對接場景。

第三，整合不同銀行的知識產權融資產品，對接給園區(qū)企業(yè)。

據了解，近幾年廣東醫(yī)谷南沙一園的企業(yè)獲得風險投資總金額超過60億元，為企業(yè)和投資者之間搭建了很好的橋梁。

話說回來，從技術交流到人才政策，再到融資支持，很多園區(qū)不是沒想過。但怎樣讓設想落地，怎樣把招商和運營工作有效管理起來，是困擾很多園區(qū)的重要問題。

隨著園區(qū)企業(yè)越來越多，單純靠簡單的面對面交流，服務效率已經很難滿足需要。

是進一步劃分網格、壓實責任？還是開發(fā)線上服務平臺，嘗試用技術解決問題？陳飄飄與謝嘉生圍繞園區(qū)運營管理數字化的討論，可以給很多產業(yè)園區(qū)帶來一些啟發(fā)。

這是兩位重磅嘉賓多年來的實踐經驗，也是可以直接“抄作業(yè)”的園區(qū)運營方法論。

關于廣東醫(yī)谷

廣東醫(yī)谷創(chuàng)立于2014年，是生物醫(yī)藥產業(yè)生態(tài)創(chuàng)領者，已在廣州、珠海、佛山、中山等地布局產業(yè)園區(qū)，2021年榮膺“全國優(yōu)秀園區(qū)TOP10”，綜合實力全國領先。

2019年，谷川聯(lián)行與廣東醫(yī)谷達成合作，相繼引入多家優(yōu)質企業(yè)，涵蓋手術機器人、人類干細胞技術、人工智能、中藥飲片等領域。