走著走著，2023年已翻篇。當看到這篇內(nèi)容， 新年第一個工作日也結(jié)束了。

去年，你印象最深的是什么？開年搶跑、走出去推介、上海逆向招商……

這是重振旗鼓后的「出發(fā)之年」，感覺時間過得更快。

此時，有人回望結(jié)果，有人規(guī)劃戰(zhàn)略。還有人，侃侃而談“只要心態(tài)好，就會更好”。

2023年終收官，亦有前程可奔赴，也有歲月可回首。這一年，我們助推區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展更上一層樓：

開啟與天津武清汽車園第8年合作，再度攜手同行；短短5個月，為嘉興市新倉鎮(zhèn)整體樓宇去化65%，全力以赴再前行；緊跟招商需求，精準引薦5個優(yōu)質(zhì)項目落地高淳經(jīng)開區(qū)，助力醫(yī)療器械、裝備制造產(chǎn)業(yè)集群做大做強；推動10億元以上重點項目相繼扎根在長三角、珠三角、中西部等區(qū)域；全年引進上市公司、500強企業(yè)、外資企業(yè)、專精特新企業(yè)扎根各地方發(fā)展……

不止如此，重磅推出招商引資行業(yè)首檔訪談節(jié)目——《川見》，跨行對話交流，聚焦多方視角，打破傳統(tǒng)認知，從谷川視角出發(fā)帶你預見新風向。

作為招商行業(yè)的引領者，自編出版《產(chǎn)業(yè)鏈招商大革命》這本書。以書籍為媒，萃取10余年經(jīng)驗，擔任專業(yè)“導師”，傳遞產(chǎn)業(yè)招商經(jīng)驗，賦予每一位招商人。

2023年，我們得到合作單位信賴，我們看見落戶項目投產(chǎn)，我們突破100萬+項目總量……這背后，更是感受到每一位谷川人硬核擔當與辛勤付出，年終收官“打勝仗”是最好的團建。

招商引資

上交亮眼成績單

2023年，我們在與政府、園區(qū)合作中屢創(chuàng)佳績，用“大數(shù)據(jù)驅(qū)動精準招商”的路子越走越寬，這一模式也得到了充分驗證。

其中，實體項目落戶，為各地方招商引資增加了新動能。

“專精特新”企業(yè)——威海邦德落戶常熟虞山高新區(qū)，投資超10億元建設新能源汽車散熱系統(tǒng)項目。

威海邦德散熱系統(tǒng)股份有限公司深耕新能源汽車熱管理系統(tǒng)的研發(fā)生產(chǎn)，是細分領域上市龍頭企業(yè)。公司產(chǎn)品達到國際領先水平，主要出口歐洲、亞洲、非洲、美國等國家和地區(qū)。

今年，中國500強、全球光纖通信前三強的亨通集團，再傳捷報。總投資10.5億元，亨通集團江蘇亨芯石英項目落戶漣水經(jīng)開區(qū)。

亨通集團作為谷川聯(lián)行的“老朋友”，迎來了第三次合作。江蘇亨芯石英科技有限公司是亨通集團旗下全資子公司，聚焦高純合成石英材料研發(fā)、制造、銷售、服務于一體的供應商。

項目落地后，進一步構(gòu)建完善漣水太陽能電池片行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈條，為區(qū)域做大新能源產(chǎn)業(yè)集群、做強工業(yè)經(jīng)濟注入強勁動能。

除此之外，互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療領域佼佼者——阿康健康，建設互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療產(chǎn)業(yè)賦能中心落戶成都新都區(qū)，總投資10億元。

項目依托新都區(qū)地緣優(yōu)勢和政策優(yōu)勢，建設兩大物理園區(qū)，打造基層數(shù)字醫(yī)療健康服務為主題特色的產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈。

今年全國兩會后，外企高管密集訪華，各地政府都在努力吸引更多外企高管到訪本地。

深耕招商引資與企業(yè)選址行業(yè)14年，谷川聯(lián)行已成為諸多外資企業(yè)投資中國時，重要的選址服務合作伙伴?；诎偃f項目資源庫，能第一時間獲取外資選址需求。

在谷川聯(lián)行強力推動下，Footprint福鵬新材料、博恩特生物醫(yī)藥兩大外資項目，先后落戶常熟經(jīng)開區(qū)。

其中，F(xiàn)ootprint新材料項目落地常熟經(jīng)開區(qū)，總投資5000萬美元，打造可降解植物纖維環(huán)保材料的研發(fā)、生產(chǎn)及銷售總部基地，達產(chǎn)后年銷售超10億元。

隨著馬來西亞總領事見證，F(xiàn)ootprint福鵬新材料項目簽約。常熟經(jīng)開區(qū)高端材料產(chǎn)業(yè)集群，再添“重量級”成員。

基于經(jīng)開區(qū)自身優(yōu)勢，博恩特生物醫(yī)藥項目落子常熟經(jīng)開區(qū)，總投資3000萬美元，項目達產(chǎn)后年納稅達5000萬元。

政企雙方就抗癌新藥研發(fā)與制造項目，以及藥品生產(chǎn)銷售許可及GMP廠房改造時間節(jié)點等事項，達成了共識并成功簽署項目投資協(xié)議。

瑞士Trate AG首次在華選址， 口腔醫(yī)療種植體研發(fā)生產(chǎn)項目，落戶高淳經(jīng)開區(qū)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)園，簽約儀式在瑞士總部成功舉行。

作為瑞士醫(yī)療器械研發(fā)生產(chǎn)企業(yè)，Trate AG 致力于三類口腔種植基臺的相關技術研發(fā)、生產(chǎn)與銷售。目前，全球布局9個地區(qū)，其中包括瑞士、立陶宛、埃及、德國、印度等國際城市。

為了更好地拓展中國市場，計劃在立陶宛、印度已有兩家工廠的基礎上，在長三角布局第三家工廠。外資項目快速落地背后，離不開高淳經(jīng)開區(qū)厚實的產(chǎn)業(yè)“磁吸力”。

注：出于對合作單位的保護，只展示部分實體項目

合作共贏

攜手共赴新征程

當下，全國各地都把招商引資作為拼經(jīng)濟的“殺手锏”，領導們拼時間、拼誠意、拼出海，使出渾身解數(shù)為當?shù)亟?jīng)濟“解解渴”。

但面對總體投資的相對固定，以及全國招商打破邊界的“內(nèi)卷”，各地如何在“僧多粥少”中搶得先機？

今年以來，越來越多政府園區(qū)及平臺公司選擇與谷川聯(lián)行合作，促進招商引資工作提質(zhì)增效。

三大經(jīng)濟圈、中西部、山東區(qū)域，依然是谷川聯(lián)行推進招商引資合作的重要陣地。

在長三角區(qū)域中，我們相繼與虞山高新區(qū)、常熟經(jīng)開區(qū)、高淳經(jīng)開區(qū)、吳江開發(fā)區(qū)、嘉興市新倉鎮(zhèn)等單位達成委托招商合作，精準導入高精尖項目。

長三角合作單位

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立足京津冀發(fā)展，天津武清汽車園作為八年同行老戰(zhàn)友，攜手再度同行。今年，進一步擴大京津冀“朋友圈”，首次與天津子牙經(jīng)開區(qū)高新產(chǎn)業(yè)園、淶水經(jīng)開區(qū)等單位達成合作。

放在珠三角，我們?yōu)?strong>廣東醫(yī)谷、廣東省陽江市、佛山市樂平鎮(zhèn)和白坭鎮(zhèn)等單位提供委托招商服務，扎根產(chǎn)業(yè)發(fā)展最前線。

珠三角合作單位

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同時，谷川聯(lián)行緊跟產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移趨勢，加速布局中西部地區(qū)，與成都新都區(qū)、自貢市富順縣等地方展開新合作，打造區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展新引擎。

除此之外，我們與湖南寧鄉(xiāng)、衡陽高新區(qū)、朔州經(jīng)開區(qū)、霍州經(jīng)開區(qū)、新鄉(xiāng)市平原示范區(qū)、慶陽西峰區(qū)、烏魯木齊建投集團達成合作，全力投身于中西部招商引資中。

中西部合作單位

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在山東區(qū)域，這些年谷川聯(lián)行先后與惠民經(jīng)濟開發(fā)區(qū)、東營經(jīng)濟開發(fā)區(qū) 、德州平原、威海乳山等政府單位與谷川聯(lián)行展開合作，精準引薦產(chǎn)業(yè)適配性強的項目，共同打造區(qū)域產(chǎn)業(yè)發(fā)展核心增長極。

為了準確把握產(chǎn)業(yè)脈搏，因地制宜施行招商動作，谷川產(chǎn)業(yè)研究院透過表面“有什么”，看到背后“缺什么”，以實地調(diào)研為抓手，為各地摸清家底、理清思路，制定出科學、精準的招商引資策略。

這一年，我們與資陽臨空經(jīng)濟區(qū)、內(nèi)江市市中區(qū)、豫東南高新區(qū)、邢臺高新區(qū)、河北任丘市、十堰市竹山縣、吉安市安?？h、信陽市新縣等單位首次達成產(chǎn)業(yè)咨詢合作。

項目招引固然是穩(wěn)經(jīng)濟的“壓艙石”，而針對產(chǎn)業(yè)生態(tài)視角的精準定位與統(tǒng)籌規(guī)劃，才是招商引資的“定盤星”。

基于谷川產(chǎn)業(yè)研究院深入研判，協(xié)助合作單位找準產(chǎn)業(yè)發(fā)展的真正突破口，招商團隊才能有針對性的項目挖掘，高效推動政企精準對接，快速促成項目落地。

如今，對于政府園區(qū)來說，數(shù)字化成為招商引資的標配，更是“區(qū)域經(jīng)濟競賽”的重器。隨著招商“搶跑”步伐日漸加快，唐山豐潤區(qū)作為招商引資“先行者”，邁入了數(shù)字化時代。

唐山豐潤區(qū)作為招商引資“先行者”，邁入了數(shù)字化時代。“招商·豐潤”平臺正式上線，通過電腦網(wǎng)頁、微信小程序皆可訪問，全面展現(xiàn)豐潤區(qū)投資沃土的魅力。

這正是由谷川聯(lián)行研發(fā)、設計的智能化、可視化、數(shù)字化的招商平臺，一站式解決傳統(tǒng)宣傳分散、信息共享不暢、招商數(shù)據(jù)滯后問題，最大化提高招商效率。

只有積極擁抱數(shù)字化，利用數(shù)字化手段和技術，才能更好地適應市場變化，提升招商競爭力。

注：出于內(nèi)容篇幅有限，只展示部分合作單位

投資推介會

展示招商金名片

2023年山西·陽曲招商推介會

2023年3月30日，“滬商相約·邑品陽曲——2023年山西·陽曲招商推介會”在上海浦東麗晶酒店圓滿舉辦。

谷川聯(lián)行共邀約54家企業(yè)參會到場，現(xiàn)場共130余人，7家重點企業(yè)簽約。到場企業(yè)涵蓋了生物醫(yī)藥、智能裝備制造、電子信息等領域均為陽曲縣重點產(chǎn)業(yè)方向。

會后，數(shù)十家企業(yè)與縣政府領導展開了1個多小時的溝通交流，傾聽企業(yè)訴求，尋求企業(yè)落戶發(fā)展的共性問題與個性需求。

活動特點：

從需求對接到會議完成僅用15天時間，超額完成推介會邀約項目任務。其中，中青創(chuàng)維（北京）集團與政府簽約，是由谷川聯(lián)行為陽曲推薦合作的一家凈水器企業(yè)，將為當?shù)貎羲鳟a(chǎn)業(yè)鏈帶去強大發(fā)展動力。

2023年湛江·灣區(qū)（深圳）先進制造業(yè)招商專場推介會

2023年4月14日，“潮起灣區(qū)，揚帆湛江——2023 年湛江·灣區(qū)（深圳）先進制造業(yè)招商專場推介會”在深圳成功舉辦。

會議邀請了100多家制造業(yè)企業(yè)負責人和代表參加，作為會議承辦方，谷川聯(lián)行高效籌備推進，協(xié)助湛江邀約目標企業(yè)參會，持續(xù)跟進促成轉(zhuǎn)化。會后“一對一”洽談環(huán)節(jié)反響熱烈，為推動優(yōu)質(zhì)項目簽約落地營造了良好氛圍。

活動特點：

會后設立了“一對一”洽談室，有針對性地推動政企之間精準對接交流。

2023天津·河西招商推介會（南京站）

2023年4月18日，“建設經(jīng)濟強區(qū)·打造品質(zhì)之城——2023天津·河西招商推介會（南京站），在南京舉行。

作為活動的協(xié)辦方，谷川聯(lián)行充分發(fā)揮企業(yè)精準邀約、會務高效籌辦的平臺優(yōu)勢，協(xié)助河西區(qū)邀約優(yōu)質(zhì)企業(yè)。

現(xiàn)場共到訪長三角區(qū)域30余家重點企業(yè)代表參會，與政府共同探討在河西投資發(fā)展的新機遇，積極提問發(fā)言，開展政企之間良好的互動交流。

活動特點：

此次活動為谷川聯(lián)行與河西區(qū)商務局多年合作的第四個專場推介會，會議籌備高效，自接到活動舉辦任務后到活動正式開始僅用12天時間，邀約到場企業(yè)30余家。

中國（廣西）自由貿(mào)易試驗區(qū)欽州港片區(qū)投資合作高端懇談會

2023年11月4日，廣西自貿(mào)區(qū)欽州港片區(qū)在上海舉辦投資合作高端懇談會，長三角地區(qū)近50家企業(yè)代表參會。

欽州港片區(qū)在綠色化工、電子信息產(chǎn)業(yè)資源稟賦方面有獨特優(yōu)勢，聚焦了相關企業(yè)的關注點。

活動特點：

谷川聯(lián)行在107萬+的數(shù)據(jù)庫中篩選，根據(jù)主辦單位招商需求精準匹配，快速找出與主導產(chǎn)業(yè)契合度高，且短期具備投資意向的企業(yè)，精準進行項目邀約。

注：出于內(nèi)容篇幅有限，只展示部分推介會活動

人才培養(yǎng)

為同行者賦能

亮眼的成績背后，得益于每一位谷川人的辛勤付出和卓越貢獻，也離不開高效專業(yè)的服務能力。

基于此，谷川一直把人才建設作為招商工作的根本。這不僅是谷川的“新動力”，更是各地政府、園區(qū)經(jīng)濟發(fā)展的重要支撐。

2017年，谷川培訓學校成立，是全國首家擁有招商引資辦學資質(zhì)的培訓機構(gòu)，自主開發(fā)的招商引資課程已超過1000節(jié)，新人培訓、專業(yè)力培訓、通用力培訓、領導力培訓，貫穿招商人職業(yè)生涯全周期。

今年，對內(nèi)開展人才培訓，以人才培養(yǎng)與專業(yè)賦能為主。針對不同人才培養(yǎng)方向，推出相應的培訓課程，提高各層級人員的綜合能力。

這樣科學的育人體系，讓無數(shù)初入招商行業(yè)的谷川人，成長為可獨當一面的招商精英。

截至目前，谷川培訓學校成立形成了系統(tǒng)、全面的人才發(fā)展戰(zhàn)略地圖，每個人都可以接受全方位、精細化的專業(yè)培養(yǎng)——縮短個人成長周期，綜合提升專業(yè)素養(yǎng)，成為兼具專業(yè)投資視野、敏銳研判技巧、成熟商務禮儀的復合型招商人才。

更重要的是，沉淀出優(yōu)秀的業(yè)務精英、授課技能過硬的講師，萃取了眾多招商引資相關的課程，這是谷川人的專業(yè)底蘊。

由于專業(yè)人才短缺，一直是困擾整個招商行業(yè)的共性問題。立足于此，谷川培訓學校資深招商一線的講師為各地政府、園區(qū)提供招商專題培訓。

今年以來，研修班作為谷川培訓學校游學考察的重點項目，將聯(lián)合全國TOP10重點園區(qū)（蘇州工業(yè)園、北京中關村、上海張江等）、國內(nèi)知名高校等優(yōu)質(zhì)產(chǎn)學研資源，滿足招商團隊外派學習需求，與鏈主企業(yè)面對面交流，對各地優(yōu)質(zhì)經(jīng)驗全盤掌握，借鑒可復制性、適配性的產(chǎn)業(yè)發(fā)展經(jīng)驗，讓理論與實踐相結(jié)合。

除此之外，還架起了政府、高校、企業(yè)之間的橋梁，力求從根源拓寬選人用人的渠道，解決招商專業(yè)人才短缺的問題。

2020年，谷川聯(lián)行與天津商業(yè)大學、天津外國語大學合作，創(chuàng)辦了全國首個招商引資實驗班、全國首個招商引資外資實驗班。后來，還與中南財經(jīng)政法大學，建立教學實習實踐基地；與上海大學經(jīng)濟學院展開了“產(chǎn)學研”校企合作。

其中，天津商業(yè)大學2019級學生已完成學業(yè)，目前2020-2022級學生還投身于學習中。

3月份，天津商業(yè)大學2021-2022學年谷川獎學金頒獎典禮舉行，11位招商引資實驗班優(yōu)秀學生獲得谷川獎學金。

10月份，天津商業(yè)大學2022-2023學年谷川獎學金頒獎典禮圓滿舉行，在2020級、2021級同學中評選出12位優(yōu)秀學生，頒發(fā)谷川獎學金。

就招商而言，人才是打造創(chuàng)新“策源地”的強勁引擎，更是做強產(chǎn)業(yè)發(fā)展的“硬核”支撐。如果說，高校是人才集聚的“主陣地”，那么谷川聯(lián)行就是人才輸送的“中轉(zhuǎn)站”。

新發(fā)展格局下，經(jīng)濟向上與產(chǎn)業(yè)發(fā)展，更需要具有家國情懷的企業(yè)勇?lián)鷷r代責任和歷史使命，谷川培訓學校通過產(chǎn)教融合、校企合作培養(yǎng)應用型人才，共同培育、構(gòu)建招商行業(yè)人才生態(tài)圈。

跨行對話

洞見招商本質(zhì)

谷川聯(lián)行重磅打造系列訪談節(jié)目《川見》，三期內(nèi)容全平臺上線。

今年，“破圈”對話行業(yè)專家，洞見招商本質(zhì)，回歸價值創(chuàng)造，從熟悉風景中，預見不一樣的產(chǎn)業(yè)景象。以谷川最新視角，與各位相見了。

《川見》第一期

“招商+法律”雙重視角 全園運營時代刻不容緩

《川見》第二期

從“招商”到“落地”，塑造生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)新生態(tài)

《川見》第三期

經(jīng)濟學“把脈”招商引資，下半年年拼什么？

回首過去，我們心潮激蕩。展望未來，我們充滿信心。

踏上新征程，谷川聯(lián)行將勇立時代潮頭，成為踐行初心使命的奮斗者，秉承為商所想、為商所用、為商服務的服務理念，以強烈的社會責任感，為國家經(jīng)濟發(fā)展貢獻能量。

2024年，再出發(fā)，谷川集團只會更好。