如今，由于需求不明確，信息不對稱等原因，招商引資工作存在一定的盲目性，導致浪費了大量資源和成本。招商引資想要從根本轉變，其中重要一點就是從“地毯式招商”轉變?yōu)椤暗貓D式招商”，避免“人海戰(zhàn)術”和“全民招商”，有計劃的實施“產(chǎn)業(yè)招商地圖”。

產(chǎn)業(yè)招商地圖能夠幫助政府把握產(chǎn)業(yè)分布特征和發(fā)展趨勢，實現(xiàn)招商引資向科學化、精準化轉變，提高招商引資的成功率。前段時間，上海、蘇州等城市相繼公布的產(chǎn)業(yè)招商地圖，受到廣泛關注，那么產(chǎn)業(yè)招商地圖到底是什么？怎么做產(chǎn)業(yè)招商地圖研究呢？

什么是產(chǎn)業(yè)招商地圖？

產(chǎn)業(yè)招商地圖是區(qū)域產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展愿景圖

產(chǎn)業(yè)招商地圖展現(xiàn)了政府、企業(yè)、大學或科研機構等利益相關者對區(qū)域未來發(fā)展的構想，是知識、理想、公共資源、相關投資以及控制與管理流程集結與融合的結果。

產(chǎn)業(yè)招商地圖是區(qū)域精準招商的技術方案

產(chǎn)業(yè)招商地圖提供了全面性的產(chǎn)業(yè)與技術信息情報，為區(qū)域產(chǎn)業(yè)與技術的戰(zhàn)略需求提供了確認、評估及選擇策略的完整方案。

產(chǎn)業(yè)招商地圖是科學招商的過程管理工具

產(chǎn)業(yè)招商地圖能夠捕捉到未來產(chǎn)業(yè)與技術的發(fā)展趨勢，識別區(qū)域產(chǎn)業(yè)未來成功發(fā)展所需要的關鍵環(huán)節(jié)，并幫助搜索、對接和引進這些關鍵要素。

簡單來說，產(chǎn)業(yè)招商地圖是在摸清本地區(qū)產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢和產(chǎn)業(yè)缺失的情況下，根據(jù)區(qū)域戰(zhàn)略規(guī)劃和產(chǎn)業(yè)發(fā)展需求，定制化繪制出潛在的招商目標圖系。

怎么做產(chǎn)業(yè)招商地圖研究？

1.從地方政策入手，結合現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)基礎，做好產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，選出2-3個符合當?shù)禺a(chǎn)業(yè)要求的，發(fā)展?jié)摿Υ?、附加值高的主導產(chǎn)業(yè)。

2.根據(jù)國家產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)發(fā)展白皮書等工具進行產(chǎn)業(yè)研究，明確產(chǎn)業(yè)定義和分類，掌握產(chǎn)業(yè)發(fā)展知識，并以圖表形式呈現(xiàn)所選產(chǎn)業(yè)的上下游細分產(chǎn)業(yè)（產(chǎn)業(yè)鏈分析）。

3.從本區(qū)域現(xiàn)有企業(yè)和行業(yè)分布、技術基礎著手，摸清本區(qū)域產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，分析哪些是龍頭產(chǎn)業(yè)，哪些是園區(qū)可以重點合作對接的企業(yè)，并研究每個潛在目標企業(yè)的實力、產(chǎn)品、行業(yè)地位。

4.根據(jù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展目標、發(fā)展趨勢和本地基礎，確定產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重點和短板。

5.基于產(chǎn)業(yè)基礎和發(fā)展目標，確定產(chǎn)業(yè)發(fā)展路徑。

6.通過開展產(chǎn)業(yè)研究，確定推薦企業(yè)和重點關注企業(yè)名單。

最后繪制完整的產(chǎn)業(yè)地圖。

招商地圖研究路線圖

產(chǎn)業(yè)招商地圖，其重大意義在于可以幫助招商工作者圍繞重點產(chǎn)業(yè)的關鍵環(huán)節(jié)、關鍵技術、關鍵零部件，實施產(chǎn)業(yè)鏈招商。

產(chǎn)業(yè)招商地圖遵循原則

根據(jù)上述目標定位，產(chǎn)業(yè)招商地圖計劃的實施需要遵循以下原則：

1.有的放矢

采用宏觀趨勢分析、區(qū)域戰(zhàn)略分析、產(chǎn)業(yè)細分關聯(lián)分析等相結合的方法，逐級搜索和逐層篩選，明確招商目標，有針對性地制定合作方案和談判策略。

2.因地制宜

深入開展區(qū)域產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略研究，根據(jù)不同區(qū)域、不同產(chǎn)業(yè)的特點來量身定制產(chǎn)業(yè)招商地圖，以最大限度發(fā)揮區(qū)域潛能為目標來搜索和選擇招商目標。

3.聯(lián)合互動

充分調(diào)動政府、企業(yè)、大學、科研機構等利益相關主體參與產(chǎn)業(yè)招商地圖的編制，在地圖計劃的實施過程中達成發(fā)展共識和促進戰(zhàn)略行動的協(xié)調(diào)。

4.服務跟進

落實與潛在招商目標的對接和聯(lián)系，為前期考察、合作談判、項目評估、后續(xù)的業(yè)務對接以及人員培訓等提供全過程的支持性服務，切實保障項目的引入、落地和根植發(fā)展。

產(chǎn)業(yè)招商地圖，可以描繪出潛在的招商目標或合作伙伴的詳細分布地圖，然后按照科學的方法進行招商。繪制好精準的招商地圖，招商人自然能做到胸中有溝壑，招商也就水到渠成，事半功倍了！

谷川聯(lián)行承接各地政府園區(qū)產(chǎn)業(yè)招商地圖研究工作，歡迎有意向的政府園區(qū)添加小川微信tanikawa-lly或掃描下方二維碼聯(lián)系我們~