不知道大家在招商時(shí)有沒(méi)有遇到過(guò)這些問(wèn)題：

園區(qū)載體設(shè)計(jì)與意向招引企業(yè)的需求不匹配。

想加快區(qū)域產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，但是不知道抓手在哪里。

在周邊區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境下，自身面臨產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)動(dòng)力不足、力不從心的問(wèn)題。

這都和產(chǎn)業(yè)規(guī)劃是否明確合理有著分不開(kāi)的關(guān)系。

01首先深度思考，挖掘問(wèn)題本質(zhì)

產(chǎn)業(yè)規(guī)劃最怕的莫過(guò)于紙上談兵，缺乏系統(tǒng)研究的規(guī)劃往往會(huì)導(dǎo)致一系列后續(xù)銜接矛盾、高空低過(guò)的后果。

為什么有些產(chǎn)業(yè)規(guī)劃會(huì)變成一紙空談？

舉一個(gè)案例，養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)曾是某縣確定的“一縣一業(yè)”主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，縣里陸續(xù)投入資金2億元用來(lái)建設(shè)養(yǎng)殖基地，但最終效果并不理想。當(dāng)?shù)赜?020年改變產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，將“一縣一業(yè)”核心產(chǎn)業(yè)改為茶產(chǎn)業(yè)，開(kāi)始大規(guī)模擴(kuò)大茶園面積。

如今，10萬(wàn)平方米的專業(yè)養(yǎng)殖基地基本閑置，更有部分設(shè)施因年久缺乏維護(hù)已不能使用，淪為無(wú)效資產(chǎn)。

我們?cè)谂c客戶交流的過(guò)程中也時(shí)常遇到此類問(wèn)題：載體設(shè)計(jì)不符合大項(xiàng)目的生產(chǎn)需求，談不妥最終只能眼睜睜看著機(jī)會(huì)流失。

由于缺少體系化的產(chǎn)業(yè)理論研究，因?yàn)橘Y源有限從而產(chǎn)生信息差，再加上對(duì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展中的細(xì)節(jié)和障礙認(rèn)識(shí)不足，最終導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)規(guī)劃與空間規(guī)劃發(fā)生矛盾沖突。

早些年，園區(qū)只做總規(guī)、概規(guī)、控規(guī)這些普適性規(guī)劃，相關(guān)的產(chǎn)業(yè)選擇和布局只會(huì)在總規(guī)和概規(guī)中體現(xiàn)，并不會(huì)單獨(dú)編制產(chǎn)業(yè)規(guī)劃。

一個(gè)園區(qū)項(xiàng)目動(dòng)輒幾百、上千畝，不僅開(kāi)發(fā)周期較長(zhǎng)，資金需求量也極大，而研發(fā)、生產(chǎn)、銷售等環(huán)節(jié)對(duì)空間結(jié)構(gòu)、物流倉(cāng)儲(chǔ)的需求不盡相同，這就需要在前期設(shè)計(jì)通過(guò)不同的功能組合和空間模式，覆蓋不同的客戶群體。

如果產(chǎn)業(yè)思維跟不上發(fā)展趨勢(shì)，還容易陷入“忽視自身優(yōu)勢(shì)、重復(fù)承接落后淘汰產(chǎn)能”的困局，后果就是競(jìng)爭(zhēng)上動(dòng)力不足，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)持續(xù)低迷。

我們鉚足勁想要往前跑，第一步就是要找準(zhǔn)賽道。

如今，高新技術(shù)、智能制造產(chǎn)業(yè)逐步成為未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，新舊產(chǎn)業(yè)的斷檔式交替也會(huì)導(dǎo)致園區(qū)出現(xiàn)類似“水土不服”“高原反應(yīng)”等問(wèn)題。

產(chǎn)業(yè)分布不均衡，配套不符合需求，項(xiàng)目難引進(jìn)，產(chǎn)業(yè)鏈缺口一直補(bǔ)不上......一環(huán)套著一環(huán)，雪球越滾越大，讓人無(wú)從下手，最終導(dǎo)致招商工作難度加劇。

在這樣的形勢(shì)下，如何基于實(shí)際情況制定高效且科學(xué)的定位規(guī)劃，找到突破外部因素掣肘的方法，是產(chǎn)業(yè)園轉(zhuǎn)型升級(jí)的重要基礎(chǔ)。

摸著石頭過(guò)河，不免會(huì)摔倒碰壁，此時(shí)有一個(gè)信賴的朋友同行，提供專業(yè)的指導(dǎo)和技術(shù)上的扶持，不僅可以借助平臺(tái)資源打破信息差壁壘，降低試錯(cuò)成本，更能提升資源利用效率，最終突破“堵點(diǎn)”奮起前行。

02怎么樣才能算一次成功的產(chǎn)業(yè)規(guī)劃？

答：“結(jié)果”是衡量產(chǎn)業(yè)規(guī)劃是否成功的唯一標(biāo)準(zhǔn)。

謀定而后動(dòng)，產(chǎn)業(yè)規(guī)劃的最終目的是希望根據(jù)所繪制的藍(lán)圖尋找正確的發(fā)展路徑，借此推動(dòng)城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展。隨著市場(chǎng)生產(chǎn)要素的變化，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型已成為區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主要渠道。這就要求各個(gè)園區(qū)要針對(duì)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行嚴(yán)謹(jǐn)?shù)呐袛嗪退伎?，甚至要進(jìn)行從0到1的全新開(kāi)辟。

但是請(qǐng)注意，規(guī)劃不是一蹴而就的事情，如果沒(méi)有經(jīng)過(guò)專業(yè)研判，沒(méi)有前瞻思維和對(duì)發(fā)展趨勢(shì)把控的信心，圖紙就只會(huì)變成廢紙。谷川聯(lián)行多年來(lái)躬身入局、深耕沉淀，一直在做的就是把“圖紙”變成現(xiàn)實(shí)。

2010年，天津京津電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園與谷川聯(lián)行啟動(dòng)合作，當(dāng)時(shí)電商園還不是電商園，而是地毯產(chǎn)業(yè)園。園區(qū)所在的崔黃口鎮(zhèn)被譽(yù)為“地毯之鄉(xiāng)”，膠背地毯產(chǎn)量占全國(guó)55%，出口量占全國(guó)的40%。

但隨著時(shí)間推移，由于傳統(tǒng)地毯產(chǎn)業(yè)附加值低、產(chǎn)業(yè)鏈短，利潤(rùn)空間逐步萎縮，特別是印染造成的污染極大地限制了園區(qū)的發(fā)展?，F(xiàn)實(shí)的背后，意味著地毯產(chǎn)業(yè)園必須做出改變。結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際情況，谷川聯(lián)行敏銳地捕捉到電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)和北京產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的信息，通過(guò)產(chǎn)業(yè)鏈招商的方式為園區(qū)落戶數(shù)家知名互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，實(shí)現(xiàn)由“地毯園”到“電商園”的華麗轉(zhuǎn)變，成為天津投資強(qiáng)度大、稅收強(qiáng)度高、單位效益好的園區(qū)之一。如果說(shuō)膽識(shí)、魄力和眼界是產(chǎn)業(yè)規(guī)劃必備的三大軟實(shí)力，那么招商圖譜、技術(shù)應(yīng)用以及復(fù)合型團(tuán)隊(duì)協(xié)同配合是結(jié)果落地的必備利器。

利器之一——可視化的招商圖譜是招商的得力工具。

谷川產(chǎn)業(yè)研究院在與山東德州平原縣合作的過(guò)程中，基于當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品加工、綠色化工、醫(yī)藥器械三大產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，分析產(chǎn)業(yè)發(fā)展的細(xì)化方向，繪制出招商實(shí)戰(zhàn)圖譜。

以圖譜為指導(dǎo)文件，同步推進(jìn)招商服務(wù)，谷川聯(lián)行先后為平原縣落戶北京特種纖維科技、古斯塔夫集團(tuán)、中關(guān)村醫(yī)學(xué)工程轉(zhuǎn)化中心等近20個(gè)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目。

產(chǎn)業(yè)招商圖譜包含區(qū)域產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀圖、產(chǎn)業(yè)未來(lái)圖以及招商目標(biāo)企業(yè)清單，在知己知彼的基礎(chǔ)上，將精力重點(diǎn)放在意向單位的拓展工作上，讓“如何發(fā)展產(chǎn)業(yè)、招什么企業(yè)、去哪兒招企業(yè)、怎么招企業(yè)”不再是讓人撓頭的問(wèn)題。

利器之二——運(yùn)用“技術(shù)”輔助政府找差距、補(bǔ)短板、謀發(fā)展。

谷川聯(lián)行結(jié)合某區(qū)基底和產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況，梳理完成產(chǎn)業(yè)發(fā)展圖、招商引資圖和營(yíng)商環(huán)境圖，構(gòu)建“區(qū)域新興產(chǎn)業(yè)+招商引資+營(yíng)商環(huán)境”聯(lián)動(dòng)體系，結(jié)合產(chǎn)業(yè)發(fā)展數(shù)據(jù)呈現(xiàn)為“產(chǎn)業(yè)大腦”。

產(chǎn)業(yè)大腦中除了產(chǎn)業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)以及招商動(dòng)態(tài)，還重點(diǎn)展示了營(yíng)商環(huán)境板塊，涉及各維度（基礎(chǔ)設(shè)施、市場(chǎng)、政務(wù)、涉企服務(wù)）滿意度評(píng)分、行政審批進(jìn)度以及改善成效。創(chuàng)新模式的介入，實(shí)現(xiàn)了招商“高端化”、“數(shù)字化”的轉(zhuǎn)型，通過(guò)技術(shù)整合數(shù)據(jù)資源，幫助政府快速發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)查缺補(bǔ)漏。

利器之三——“咨詢+落地”是復(fù)合型團(tuán)隊(duì)的“魅力”所在。

谷川產(chǎn)業(yè)研究院作為復(fù)合型咨詢團(tuán)隊(duì)，除了產(chǎn)業(yè)研究小組，還有招商引資團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)業(yè)投資建設(shè)以及大數(shù)據(jù)團(tuán)隊(duì)在背后大力支持，產(chǎn)業(yè)咨詢體系涵蓋了產(chǎn)業(yè)升級(jí)、招商引資、園區(qū)開(kāi)發(fā)、營(yíng)商優(yōu)化的全流程服務(wù)。

谷川聯(lián)行為上百家政府單位提供了產(chǎn)業(yè)咨詢及規(guī)劃服務(wù)，為每一位合作伙伴提供切實(shí)發(fā)展、量身定做的解決方案。

在產(chǎn)業(yè)研究院提供咨詢服務(wù)后，同樣來(lái)自谷川的專業(yè)招商團(tuán)隊(duì)還能為客戶提供委托招商服務(wù)，結(jié)合咨詢成果展開(kāi)產(chǎn)業(yè)鏈的定向招商。

細(xì)到某一個(gè)項(xiàng)目的評(píng)估，深到某一產(chǎn)業(yè)的專題解析，系統(tǒng)到從0到1的產(chǎn)業(yè)鏈構(gòu)建，谷川產(chǎn)業(yè)研究院用結(jié)果實(shí)踐展示了“懂產(chǎn)業(yè)、擅規(guī)劃、有資源、會(huì)招商”的四維優(yōu)勢(shì)，用結(jié)果實(shí)踐證明了“指引性、前瞻性”的強(qiáng)大之處。

定向挖掘，精準(zhǔn)對(duì)接，持續(xù)跟進(jìn)保障項(xiàng)目落地，谷川聯(lián)行用結(jié)果實(shí)踐證明了“為商所想，為商所用，為商服務(wù)”的服務(wù)理念，致力于協(xié)助政府達(dá)到產(chǎn)業(yè)提質(zhì)增效的目標(biāo)，推進(jìn)城市經(jīng)濟(jì)能級(jí)達(dá)成新跨越。

如果您有產(chǎn)業(yè)規(guī)劃方面的苦惱或者疑惑，不妨關(guān)注【谷川聯(lián)行】公眾號(hào)回復(fù)【產(chǎn)業(yè)咨詢】，我們將主動(dòng)聯(lián)系您，為您解答疑惑、提供解決方案~

03貴在精準(zhǔn)，重在精準(zhǔn)，成敗之舉在于精準(zhǔn)

招商之道，當(dāng)如榫卯。

當(dāng)?shù)貐^(qū)的產(chǎn)業(yè)要素與企業(yè)選址需求相匹配時(shí)，政企之間的合作效益就會(huì)像榫卯一樣緊密扣合、堅(jiān)不可摧。在面對(duì)內(nèi)外部不可預(yù)測(cè)的變局時(shí)，承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的韌性也會(huì)更強(qiáng)。今年全國(guó)兩會(huì)上，政府工作報(bào)告指出：“要統(tǒng)籌穩(wěn)增長(zhǎng)、調(diào)結(jié)構(gòu)、推改革，加快轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，不搞粗放型發(fā)展?！边@是有關(guān)2022年經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展政策取向的重要內(nèi)容，在一定程度上為發(fā)展框定了軌道

對(duì)于每個(gè)招商人來(lái)說(shuō)，“精準(zhǔn)發(fā)力取得實(shí)效”的重任在肩，“致力為區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展添磚加瓦”的使命如磐?！按笏唷钡恼猩谭绞揭褵o(wú)法滿足高質(zhì)量發(fā)展的需求。園區(qū)乃至城市由質(zhì)變轉(zhuǎn)量變的關(guān)鍵就在于如何快速找對(duì)賽道，找準(zhǔn)要建設(shè)的特色產(chǎn)業(yè)品牌定點(diǎn)發(fā)力。

明確了要發(fā)展什么產(chǎn)業(yè)，招引什么類型的企業(yè)，自然就知道優(yōu)惠政策應(yīng)該怎么制定，載體需要怎么設(shè)計(jì)，配套設(shè)施應(yīng)該怎么完善。

知己且知彼，百戰(zhàn)方不殆。

合作伙伴的認(rèn)可和服務(wù)地區(qū)欣欣向榮的業(yè)態(tài)，是谷川聯(lián)行十三年來(lái)躬身耕作于招商引資領(lǐng)域的源動(dòng)力。未來(lái)，谷川產(chǎn)業(yè)研究院將在產(chǎn)業(yè)發(fā)展增量的道路上不斷探索，秉持“結(jié)果導(dǎo)向”的服務(wù)理念，助力每一位合作伙伴打造適配度高、驅(qū)動(dòng)性強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈，營(yíng)造互利互惠、合作共贏的優(yōu)良營(yíng)商環(huán)境，為區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展貢獻(xiàn)一份力。

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