國慶節(jié)就要到了，不知道各位招商人有沒有這樣的心情。

一邊是為祖國慶生的喜悅，一邊是面臨年底大考不足一百天的緊張。

沖刺階段，負(fù)重前行的招商人紛紛開始與時(shí)間賽跑。

說到這里，也想給各位招商大俠鼓鼓勁兒。

多年來歷經(jīng)九九八十一難，想必大家都練就了十八班武藝。

今天就來盤點(diǎn)一下，這些刻在招商人DNA里的技能。

01

火眼金睛：甄別項(xiàng)目如同中醫(yī)診脈

在招商的過程中，我們遇到的項(xiàng)目可謂是“亂花漸欲迷人眼”。

大大小小的項(xiàng)目參差不齊，優(yōu)質(zhì)不一定合適，還要時(shí)刻提防“糖衣炮彈”“故弄玄虛”類項(xiàng)目。

在招商領(lǐng)域，判斷是一門學(xué)問。

真假、質(zhì)量、引入價(jià)值、融資風(fēng)險(xiǎn)......招商人要利用五感洞察，結(jié)合學(xué)識(shí)和經(jīng)驗(yàn)研判。

而項(xiàng)目的保鮮期又比較短，政府園區(qū)想要進(jìn)入企業(yè)優(yōu)先選擇名單，首先靠速度。

久而久之，招商人練就了老中醫(yī)的本領(lǐng)。

拿到一個(gè)項(xiàng)目，熟練地將食指中指并起來給項(xiàng)目“診脈”，看似不緊不慢的“望聞問切”，實(shí)則望眼欲穿、心里有底。

能跟進(jìn)，就馬不停蹄地聯(lián)系邀約見面；不能跟進(jìn)，就不浪費(fèi)大家時(shí)間。

正是因?yàn)闊挸隽恕盎鹧劢鹁Α保猩倘瞬拍鼙荛_某些靠起名偽裝成國企，靠包裝隱瞞污染排放，靠欺詐謀取政策利益的負(fù)分項(xiàng)目，減少相應(yīng)損失。

02

飛檐走壁：踏破鐵鞋無覓處

工作以后才知道，走遍千山萬水的不只有導(dǎo)游，還有招商人。

秉持著“項(xiàng)目在哪里，人就去哪里”的理念，招商人時(shí)刻準(zhǔn)備著說走就走的出差行程。

每天一打電話，不是正在見客戶，就是在見客戶的路上。

既讀萬卷書，又行萬里路，是招商人工作的縮影。

去過的地方多了，了解的自然也就多了。

他們就像一張活地圖，可以把地區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的SWOT分析得頭頭是道。

SWOT：四個(gè)字母分別代表優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會(huì)、威脅，基于競爭環(huán)境和競爭條件下的態(tài)勢分析，從中得出一系列相應(yīng)的結(jié)論，而結(jié)論通常帶有一定的決策性。還可以和你分享經(jīng)驗(yàn)，比如沿海地區(qū)企業(yè)家的經(jīng)商理念，內(nèi)陸地區(qū)客商的關(guān)注因素等等。

不積硅步無以至千里，不積小流無以成江海。

每一個(gè)大項(xiàng)目簽約的背后，皆是招商人不厭其煩地敲門拜訪，千里迢迢去實(shí)地考察，靠“腳”踏踏實(shí)實(shí)走出來的。

03

鋼筋鐵骨：“重頭再來”的勇氣

招商引資，不到項(xiàng)目落地的最后一刻，誰都料不到結(jié)局。

好不容易找到一個(gè)技術(shù)含量高、和地區(qū)產(chǎn)業(yè)非常契合的項(xiàng)目，園區(qū)專門成立專班小組制訂招商策略，和客商見面三四次、電話七八次、邀請(qǐng)到經(jīng)開區(qū)考察洽談三次以上。

終于，雙方高層敲定了協(xié)議內(nèi)容，結(jié)果等到簽訂時(shí)對(duì)方取消了計(jì)劃。

這不是遺憾。

這是遺憾的平方。

每一棟管委會(huì)的大樓，最晚熄燈的往往都是招商人的辦公室。

白天見客戶，晚上復(fù)盤總結(jié)，挑燈寫案頭，準(zhǔn)備匯報(bào)方案。

但是招商項(xiàng)目周期長、變數(shù)多的客觀因素，總會(huì)無情地讓所有努力都打水漂。

說不失望是假的，但是招商人最不缺乏的就是“重頭再來”的勇氣。

把失望和壓力轉(zhuǎn)化成動(dòng)力，招商人迅速調(diào)整狀態(tài)繼續(xù)投入到下一個(gè)項(xiàng)目中。

這次項(xiàng)目失敗的經(jīng)驗(yàn)，沒準(zhǔn)就是下次項(xiàng)目成功的關(guān)鍵。

04

吐故納新：“六邊形戰(zhàn)士”的成長之路

招商引資是一個(gè)極其垂直的領(lǐng)域。

初次步入行業(yè)，招商人多是空手上陣，對(duì)項(xiàng)目信息無從下手，和客商交談總是流于表面。

在意識(shí)到腹中的知識(shí)不足以支撐工作后，招商人開始了一邊修船一邊開船的艱辛旅程。

工作時(shí)參加產(chǎn)業(yè)專題、招商實(shí)踐培訓(xùn)，下班回到家繼續(xù)看直播看網(wǎng)課學(xué)習(xí)。

除了專業(yè)知識(shí)，還要學(xué)商務(wù)禮儀，學(xué)談判博弈......

妥妥就是“六邊形戰(zhàn)士”的成長之路。

所有的努力，一切的積累，只為了“專業(yè)”二字。

谷川聯(lián)行日常也會(huì)直播產(chǎn)業(yè)相關(guān)的課程，在為某地招商領(lǐng)導(dǎo)免費(fèi)分享相關(guān)資料后，出于禮尚往來，他也回贈(zèng)了一份內(nèi)存巨大的資料包。

看著資料包里條理清晰地課程匯總和筆記，我不僅感慨。

即便已經(jīng)成為了招商高手，招商人仍然在堅(jiān)持學(xué)習(xí)。

時(shí)代在更迭，產(chǎn)業(yè)在轉(zhuǎn)型，想要保持專業(yè)，不僅需要過硬的知識(shí)基礎(chǔ)，還需要不斷學(xué)習(xí)，才能與時(shí)俱進(jìn)、捕捉發(fā)展的機(jī)遇。

這大概也是招商人追趕時(shí)間、跑贏時(shí)間的成功秘笈吧。

不到一百天的時(shí)間，相信各路身懷絕技的招商高手將繼續(xù)發(fā)力，一舉奪得好成績。

谷川聯(lián)行也將與招商人一路同行，共同打好2022年收官戰(zhàn)。

最后，預(yù)祝各位招商人國慶節(jié)快樂，同時(shí)感謝各位招商人為區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展付出的努力！

為了祖國更好的明天，招商人正在路上！