經(jīng)歷過(guò)春天的人不會(huì)畏懼嚴(yán)寒，來(lái)到中國(guó)的歐洲企業(yè)可以在能源荒中得一份心安。

寶馬集團(tuán)宣布，計(jì)劃將MINI電動(dòng)車生產(chǎn)線從英國(guó)轉(zhuǎn)移到中國(guó)。

化工巨頭巴斯夫不顧德國(guó)總理反對(duì)，也要“叛逆”地選擇中國(guó)。

能源危機(jī)之下，歐洲企業(yè)來(lái)中國(guó)“過(guò)冬”，似乎正在成為一種大趨勢(shì)。

肩負(fù)招商重任的中國(guó)縣城們，聞聲而動(dòng)。

亂花漸欲迷人眼

縣城招商“知己”再“知彼”

縣城招商，縣長(zhǎng)是“定盤星”。

作為地方主官，縣長(zhǎng)有著“透過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì)”的思維能力，往往比一線招商人站得更高，看得更遠(yuǎn)，想得更深。

歐洲能源危機(jī)，是突如其來(lái)的風(fēng)口。越是處在風(fēng)口，越要保持戰(zhàn)略定力。所以，每個(gè)一線招商人，都有必要站在縣長(zhǎng)的高度，重新審視手中的招商任務(wù)。比如各地縣長(zhǎng)走馬上任后，絕不會(huì)立刻組織會(huì)議、安排工作，而是要先到當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)園區(qū)、企業(yè)中實(shí)地調(diào)研一番。

為什么？為的是摸清家底。招商工作的基本功，也正是摸清家底。針對(duì)外商開展招商動(dòng)作之前，對(duì)于本地的外資企業(yè)，尤其是歐洲企業(yè)，必須深入調(diào)研。一來(lái)，是摸清企業(yè)來(lái)投資的“前因后果”。土地？勞動(dòng)力？資本？技術(shù)？

坐在辦公室空想出來(lái)的，與企業(yè)實(shí)際經(jīng)營(yíng)中需要的，可能大不一樣。比如江蘇太倉(cāng)，一個(gè)縣級(jí)市聚集了400多家德國(guó)企業(yè)，在德國(guó)甚至比在中國(guó)還有名。德國(guó)企業(yè)最初為什么在這里扎堆？離上海近？有港口？地價(jià)低？產(chǎn)業(yè)鏈成熟？

都對(duì)，但可能都不是關(guān)鍵因素。

正是挨家企業(yè)調(diào)研，太倉(cāng)才發(fā)現(xiàn)了德企對(duì)高素質(zhì)技術(shù)工人的偏好，大搞“雙元制”職業(yè)教育，才能一步步發(fā)展成為百?gòu)?qiáng)縣、千億縣。

上半年，太倉(cāng)引進(jìn)注冊(cè)資本300萬(wàn)美元以上的產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目40個(gè)，總投資達(dá)到31.8億美元。

德企之鄉(xiāng)，已經(jīng)成為太倉(cāng)的名片。二來(lái)，是捕捉招商引資的“可乘之機(jī)”。

除了能源成本，歐洲企業(yè)看重的，是中國(guó)完善的產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈。

跟制造業(yè)“空心化”、產(chǎn)業(yè)鏈不暢的美國(guó)相比，這是我們最大的優(yōu)勢(shì)。

與之相對(duì)的，招商人只有對(duì)本地的產(chǎn)業(yè)鏈“了如指掌”，才能讓招商工作“有的放矢”。

產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展情況如何？需要補(bǔ)什么？可以向哪個(gè)方向延伸？什么樣的企業(yè)，可以填補(bǔ)細(xì)分領(lǐng)域的空白？

什么樣的企業(yè)，可以成為“超級(jí)節(jié)點(diǎn)”？從下游吸引海量訂單，再把成百上千家不同類別、不同等級(jí)的上游供應(yīng)商聯(lián)系起來(lái)？

對(duì)于國(guó)內(nèi)很多制造業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，“朝不保夕”的痛苦和“做大做強(qiáng)”的夢(mèng)想之間，也許只隔著一個(gè)剛好與產(chǎn)能匹配的訂單。

與單純招一家企業(yè)、引一筆投資相比，一個(gè)能促成產(chǎn)業(yè)協(xié)同、讓散亂的企業(yè)連點(diǎn)成線、連線成鏈的項(xiàng)目落地，價(jià)值更加長(zhǎng)遠(yuǎn)。

本地和尚會(huì)念經(jīng)

服務(wù)企業(yè)“有求”必“有應(yīng)”

值得注意的是，能源危機(jī)帶來(lái)的招商機(jī)遇，并非全都來(lái)自外部。

僅今年7月，歐盟27國(guó)進(jìn)口的中國(guó)電熱毯就高達(dá)129萬(wàn)條，環(huán)比增長(zhǎng)近150%。

上半年，中國(guó)對(duì)保加利亞、波蘭、意大利、西班牙出口空氣源熱泵的金額，增長(zhǎng)了614%、373%、198%、71%。

受益于出口訂單的暴漲，不少企業(yè)家正在開啟增資擴(kuò)產(chǎn)模式。

比如熱泵制造企業(yè)“熱立方”，今年已在順德投資2.5億元建設(shè)智造中心，達(dá)產(chǎn)后將實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)值20億元，可容納1500人就業(yè)。

所以，引進(jìn)外資固然重要，但也不必迷信“外來(lái)的和尚會(huì)念經(jīng)”。

服務(wù)好本土企業(yè)，同樣意義深遠(yuǎn)。

這波取暖產(chǎn)品熱銷，涉及的行業(yè)很多，除了電熱毯、熱泵，還有熱水袋、保暖內(nèi)衣……

不少企業(yè)雖有進(jìn)軍歐洲的打算，但是缺乏外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)。

如果政府可以協(xié)助相關(guān)企業(yè)組建外貿(mào)團(tuán)隊(duì)、與跨境渠道客戶對(duì)接，企業(yè)也能借機(jī)搶占國(guó)際市場(chǎng)，收獲訂單，增資擴(kuò)產(chǎn)。這樣的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，內(nèi)生動(dòng)力更加強(qiáng)勁。

行百里者半九十

營(yíng)商環(huán)境“有始”更“有終”

中國(guó)電熱毯成歐洲御寒爆品，既是歐洲的“無(wú)奈”選擇，也凸顯了全球化的價(jià)值。

脫鉤不得人心，還會(huì)傷人害己。

這正是中國(guó)始終堅(jiān)持對(duì)外開放，堅(jiān)持促進(jìn)世界和平與發(fā)展的重要原因。值得一提的是，中國(guó)出口那么多電熱毯，平均價(jià)格卻只有90元，利潤(rùn)微薄。

所以，這波熱銷雖然看上去“贏麻了”，實(shí)際上未能扭轉(zhuǎn)“出口規(guī)模大、利潤(rùn)低”的局面。

此外，能源危機(jī)的影響，究竟是短期的，還是長(zhǎng)期的，誰(shuí)都說(shuō)不好。

所以，把目光從風(fēng)口上移開，不要被短期的市場(chǎng)波動(dòng)干擾決策，無(wú)論對(duì)企業(yè)還是對(duì)地方政府來(lái)說(shuō)，都是一個(gè)明智之舉。

不過(guò)，即便企業(yè)義無(wú)反顧地投身短時(shí)熱潮，也屬于市場(chǎng)行為，政府是不便干預(yù)的。

作為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的保育員、裁判員、服務(wù)員，政府應(yīng)該堅(jiān)持：有始有終、始終如一。

如果風(fēng)口來(lái)臨時(shí)，隨便給企業(yè)“開綠燈”；風(fēng)口不再時(shí)，又胡亂對(duì)企業(yè)“亮紅燈”，企業(yè)為了避險(xiǎn)，也只能用腳投票。

真正好的營(yíng)商環(huán)境，不需要過(guò)多的政策傾斜，只要真正的有始有終。

企業(yè)投資前，約法三章。

企業(yè)入駐后，嚴(yán)格執(zhí)行。

將心比心，企業(yè)家一定不會(huì)辜負(fù)這個(gè)需要他們更加奮進(jìn)和拼搏，而不是退縮和畏避的時(shí)代。