夜深人靜的晚上，難免有那么幾秒鐘，會讓人不自覺地多愁善感起來。

回憶起那次項目簽約后偷偷抹下的眼淚，那位日理萬機(jī)仍不吝賜教的領(lǐng)導(dǎo)，那家集體加班時大家必點(diǎn)的夜宵……

產(chǎn)業(yè)招商難做，一人勢單力薄。人脈很重要。

那么，招商人到底如何構(gòu)建穩(wěn)固的人脈呢？

減量，也是增量

一般來說，在人際關(guān)系上，大多數(shù)人都會經(jīng)歷比較明顯的三個階段——

第一階段：抗拒

剛工作的幾年，除了領(lǐng)導(dǎo)帶著出去，下班之后極少會出去結(jié)交朋友，日常往來的可能也都是同期的幾個人。

原因可能就是有些內(nèi)向，不知道或者不敢于與人交際，覺得心累。

第二階段：加法

也許是領(lǐng)導(dǎo)的指點(diǎn)，也許是熟悉了環(huán)境，逐漸從與人交流的慌張中走了出來。

就算內(nèi)心還有些不知所措，但表面上越來越沉穩(wěn)，開始在社交上做加法。

與朋友、同事之間的交流越來越多，可能光微信好友就加了上千人，覺得自己的人脈好像特別廣泛，在各個部門、各個行業(yè)里都有認(rèn)識的朋友，也越來越沉浸其中。

雖然自己也明白，沒必要過于熱衷這些表面的熱鬧，而且交淺言深也是大忌。

但是，還是會經(jīng)歷這個階段。

第三階段：減法

隨著年齡增長，擔(dān)子變重，身體也開始走下坡路。

像以前那樣做加法，已經(jīng)撐不住了。

酒肉朋友并不可靠，真正可靠的人際關(guān)系，一定是工作中產(chǎn)生的彼此信賴。

陌生人之間的信賴很難達(dá)成，但一旦達(dá)成，反而會特別穩(wěn)固，而且有助于自己的個人口碑。

這時，就開始有意識地做減法，把更多時間花在工作上。

無論任何人因為任何事找過來，是你負(fù)責(zé)的絕不推諉，不是你負(fù)責(zé)的也不簡單回絕，而是主動協(xié)助對方尋找正確的路徑。

除此之外，還要注意工作的配合，任務(wù)只要接下來了，無論多難多復(fù)雜，一定履行承諾。

有一次，有位同事找到我說：我知道這件事不歸你管，但我也搞不清楚到底該找誰，就想到你了。這簡直是莫大的認(rèn)可。

利他，也是利己

有人說，這不是替別人白干活嗎？

表面上來看，確實是。

本職工作這么多，還要幫別人解決不相關(guān)的問題，如果以后也不會有求于他，還真得不到什么回報。

但是，這種想法過于短視。如今，每個人都被放進(jìn)了更加廣闊的空間，可以通過更多途徑，與更多人連接在一起。

因此，個人的價值不在于從與他們交往中占一時便宜，而在于能與多少人建立穩(wěn)固的溝通渠道，能被多少人認(rèn)可，進(jìn)而推薦給其他人。

利他，也是一種利己。

在幫助他人的過程中，你會了解更多事情，建立更系統(tǒng)的認(rèn)知，也得到更多人的認(rèn)可。

這種好口碑很可能在未來，帶來超額的回報。

而且，承諾的事情一定可靠地完成，也能讓信任關(guān)系更加穩(wěn)固。

人脈，是自身價值的投影

人與人相處的道理是相通的，無論體制內(nèi)還是體制外。

我認(rèn)識一名民營企業(yè)的副總裁，前幾年還是江蘇某市的一位招商局長。

多年來，他一直遵循這樣的處事方式，保持旺盛的工作狀態(tài)，主動鉆研行業(yè)和公司業(yè)務(wù)，還要學(xué)習(xí)投資、運(yùn)營的事。

不懂就問，學(xué)到了就是自己的。

到了民營企業(yè)也是這樣，為了解決自己面臨的問題，自行調(diào)研思考解決方案，并且實踐驗證，還主動分享，沒幾個月就出名了。

只要碰到類似問題，就有天南海北的同事來咨詢、尋求幫助。

有時那種一個團(tuán)隊都需要一周時間完成的艱巨任務(wù)，他甚至兩天就能解決，這就是“工作能力強(qiáng)+可靠可信”的典型案例。

時間長了，口碑上去了，遇到什么問題還沒來得及走內(nèi)部流程，同事們很快就會響應(yīng)、幫忙，甚至還有完全不認(rèn)識的人跑過來聯(lián)系。

這樣的人，在哪里干不好？又怎么會擔(dān)心所謂的“35歲職場危機(jī)”？

“吃虧是?！痹诋?dāng)代仍有道理，但絕不代表要當(dāng)老好人。

碰到不靠譜的，也要心里有數(shù)，多跟靠譜的人交流，自然更容易建立長期穩(wěn)固的人際關(guān)系，這是減量，更是增量。

當(dāng)然，這么干的前提是能力夠強(qiáng)、積累夠深。

年輕的時候，多花時間鉆研工作，要比短暫的熱鬧有意義得多。