一個(gè)沒(méi)有陽(yáng)光的地方，應(yīng)該被取消春天。

一場(chǎng)必須勝利的戰(zhàn)役，注定要深思熟慮。

11月5日，第五屆進(jìn)博會(huì)正式開(kāi)幕。縣長(zhǎng)們將帶隊(duì)赴上海參會(huì)，開(kāi)展招商活動(dòng)。

今天，我們就斗膽聊聊：

上海之行，招商人該看些什么？作為地方主官，縣長(zhǎng)又要重點(diǎn)關(guān)注什么？

透過(guò)企業(yè)看產(chǎn)業(yè)

為縣域經(jīng)濟(jì)謀求轉(zhuǎn)型機(jī)遇

上屆進(jìn)博會(huì)，明月鏡片火了。

我們看到了新興產(chǎn)業(yè)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的融合，也見(jiàn)證了中國(guó)眼鏡之都——丹陽(yáng)的發(fā)展底色。

一線(xiàn)招商人可能會(huì)被眼鏡上的高科技震撼，進(jìn)而了解新材料產(chǎn)業(yè)、眼鏡產(chǎn)業(yè)，研究產(chǎn)業(yè)鏈上下游，結(jié)合縣情實(shí)際尋找招商機(jī)遇。

但是作為地方主官，縣長(zhǎng)往往站得更高，看得更遠(yuǎn)，想得更深。

縣長(zhǎng)看到的，是更高層面的問(wèn)題：

在成為“中國(guó)鏡片第一股”的道路上，明月鏡片為何堅(jiān)守丹陽(yáng)，沒(méi)有搬到大城市？

培育壯大特色產(chǎn)業(yè)集群，成為百?gòu)?qiáng)縣、千億縣，丹陽(yáng)做了什么？沒(méi)做什么？

讓民營(yíng)企業(yè)迸發(fā)活力，丹陽(yáng)做出了哪些體制改革？政府角色發(fā)生了怎樣的變化？

透過(guò)企業(yè)看產(chǎn)業(yè)，找到縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展痛點(diǎn)，進(jìn)而為招商引資謀求轉(zhuǎn)機(jī)，或許是縣長(zhǎng)本次進(jìn)博會(huì)之行的關(guān)鍵任務(wù)。

所以，這次上海之行，縣長(zhǎng)會(huì)發(fā)現(xiàn)很多問(wèn)題，也能借此機(jī)會(huì)提出很多問(wèn)題。

這些問(wèn)題，會(huì)成為分管招商的副縣長(zhǎng)、招商局長(zhǎng)、招商小分隊(duì)、產(chǎn)業(yè)鏈專(zhuān)班的研究課題，在不斷追問(wèn)下，形成具體的行動(dòng)方案。

各位招商人，也不妨站在縣長(zhǎng)的高度，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、思考問(wèn)題、解決問(wèn)題。

關(guān)于提問(wèn)和追問(wèn)，我想講一個(gè)故事：

一位招商局長(zhǎng)發(fā)現(xiàn)，從廣東過(guò)來(lái)投資的電子信息企業(yè)越來(lái)越多，可以到深圳辦一場(chǎng)推介會(huì)，于是借機(jī)問(wèn)縣長(zhǎng)的意見(jiàn)。

他期待的答案是，去或者不去。

但是縣長(zhǎng)沒(méi)有給他答案，反而問(wèn)他：現(xiàn)在最重要的事情是什么？他回答說(shuō)，到深圳辦推介會(huì)，承接電子信息產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移。

然后縣長(zhǎng)開(kāi)始質(zhì)疑他：你確定嗎？還有更重要的事嗎？為什么這件事最重要？

他開(kāi)始猶豫了，想了想說(shuō)，可能不是，又給了另外一個(gè)答案。縣長(zhǎng)繼續(xù)問(wèn)他，你確定嗎？

就這樣，他和縣長(zhǎng)聊了快兩小時(shí)，縣長(zhǎng)基本一直在問(wèn)相同的問(wèn)題。

最后，他給出的答案是：先花上一周時(shí)間，逐一拜訪(fǎng)本地的規(guī)上電子信息制造企業(yè)，調(diào)研企業(yè)需求。

這時(shí)，縣長(zhǎng)再問(wèn)他“確定嗎”的時(shí)候，他已經(jīng)非常堅(jiān)定了。那這個(gè)決策帶來(lái)的結(jié)果是什么呢？

僅這次調(diào)研，就促成5家企業(yè)增資擴(kuò)產(chǎn)，還通過(guò)“以商招商”吸引投資20億元。

好的提問(wèn)，可以讓團(tuán)隊(duì)看清局勢(shì)、找準(zhǔn)目標(biāo)、做出改變，并且把改變具體到一件事上。

好的提問(wèn)，就是稀缺生產(chǎn)力。

站在未來(lái)看現(xiàn)在

為產(chǎn)業(yè)招商尋求八方支援

好的提問(wèn)，還能幫你更全面地看清合作伙伴。

近兩年，多地發(fā)文力推“市場(chǎng)化招商”：

鼓勵(lì)引入專(zhuān)業(yè)化公司，委托開(kāi)展招商代理或園區(qū)建設(shè)；鼓勵(lì)通過(guò)金融機(jī)構(gòu)、投資咨詢(xún)公司、行業(yè)商會(huì)等平臺(tái)和資源，對(duì)接投資需求。

這類(lèi)公司，總部大都設(shè)在上海。

所以，與市場(chǎng)化招商機(jī)構(gòu)考察交流，也是縣長(zhǎng)們上海之行的重要任務(wù)。

如何選擇一家靠譜的招商合作伙伴？

深耕招商行業(yè)14年，谷川聯(lián)行的建議是：

站在未來(lái)，看清現(xiàn)在。

在國(guó)家的層面，GDP增速是“現(xiàn)在”，實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的中國(guó)夢(mèng)則是“未來(lái)”。

選擇穩(wěn)就業(yè)、保民生，而不是強(qiáng)行追趕5.5%的增速目標(biāo)，就是站在未來(lái)，看清現(xiàn)在。

在縣城招商的層面，促成項(xiàng)目簽約、完成招商任務(wù)就是“現(xiàn)在”，培育壯大產(chǎn)業(yè)集群，推進(jìn)高質(zhì)量發(fā)展則是“未來(lái)”。

如何平衡“現(xiàn)在”與“未來(lái)”？

高質(zhì)量發(fā)展背景下，國(guó)家對(duì)縣城的考核指標(biāo)，不再局限于經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，還有人口數(shù)量。

國(guó)辦5月印發(fā)的《關(guān)于推進(jìn)以縣城為重要載體的城鎮(zhèn)化建設(shè)的意見(jiàn)》表明，只有人口增加的縣城，才能獲得更多財(cái)政和用地指標(biāo)的支持。

人口增長(zhǎng)，與民生保障、自然環(huán)境等因素都有關(guān)系，但最關(guān)鍵的還是就業(yè)機(jī)會(huì)。

招引企業(yè)入駐，會(huì)帶來(lái)更多就業(yè)崗位。

但如果企業(yè)今年投產(chǎn)明年搬遷，居民今天上班明天下崗，就業(yè)機(jī)會(huì)，人口勢(shì)必不會(huì)增加。

企業(yè)既要招得來(lái)，又要留得下，發(fā)展好，作為地方主官，才能不負(fù)現(xiàn)在，不懼未來(lái)。

這就要求我們結(jié)合縣情實(shí)際開(kāi)展精準(zhǔn)招商，要讓企業(yè)像一個(gè)零件精確嵌入，而不是被硬塞進(jìn)來(lái)，周身傷痕累累。

不僅要能從數(shù)億個(gè)市場(chǎng)主體中，挖掘出有投資意向的企業(yè)，去對(duì)接考察溝通協(xié)商，更要摸清家底、做好功課、優(yōu)化路徑，才有機(jī)會(huì)在縣域競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，在全省占據(jù)更重要的位置。

這種摸清家底、做好功課、優(yōu)化路徑的能力，就是我們常說(shuō)的——產(chǎn)業(yè)研究能力。

所以，與市場(chǎng)化招商機(jī)構(gòu)考察交流時(shí)，尤其要把對(duì)產(chǎn)業(yè)研究能力的考察，擺在首位。

比如很多行業(yè)商會(huì)、律所、咨詢(xún)公司，掌握著不少企業(yè)信息，也能挖掘出一些投資意向。

但是，不能“望聞問(wèn)切”知縣情，就無(wú)法“對(duì)癥下藥”解縣憂(yōu)。

遠(yuǎn)在上?！斑\(yùn)籌帷幄”，可能沒(méi)法說(shuō)動(dòng)長(zhǎng)三角的企業(yè)，跋山涉水到西北地區(qū)投資建廠(chǎng)。

對(duì)縣域經(jīng)濟(jì)的運(yùn)行邏輯缺乏了解，也很難針對(duì)潛在問(wèn)題，給出真正有效的解決方案。

所以說(shuō)，高質(zhì)量發(fā)展背景下，選擇招商合作伙伴，必須招商能力和產(chǎn)研能力并重，甚至產(chǎn)研能力要排在招商能力之前。

上海之行，多和對(duì)方聊聊本地的特色產(chǎn)業(yè)，探探對(duì)方的縣城招商經(jīng)驗(yàn)，肯定會(huì)有對(duì)這家招商機(jī)構(gòu)，有更全面的了解。

解放思想看前路

為中國(guó)崛起筑牢產(chǎn)業(yè)之基

還是那句話(huà)：站在未來(lái)，看清現(xiàn)在。

不過(guò)，強(qiáng)調(diào)“未來(lái)”，并非要放棄“現(xiàn)在”，而是要與“過(guò)去”說(shuō)拜拜。

想邁向未來(lái)，就要摒棄過(guò)去的思維模式，告別那些看起來(lái)順理成章的觀(guān)念。

比如，我們過(guò)去認(rèn)為汽車(chē)就是人開(kāi)的，汽車(chē)就是燒油的，汽車(chē)就是流水線(xiàn)生產(chǎn)的，汽車(chē)就是在地上跑的……

比如，我們過(guò)去認(rèn)為項(xiàng)目資源最重要，只要對(duì)接過(guò)來(lái)的企業(yè)多，招商機(jī)構(gòu)就專(zhuān)業(yè)……

比如，我們過(guò)去認(rèn)為招商合作一定要按項(xiàng)目付費(fèi)，“前置付費(fèi)+中介獎(jiǎng)勵(lì)”的模式行不通……

新發(fā)展理念，創(chuàng)新是第一位的。

過(guò)去那種堆砌資源要素、優(yōu)惠政策的招商模式已經(jīng)行將就木，招商方式必須推陳出新，所以各地都開(kāi)始力推“市場(chǎng)化招商”。

這種思想上的轉(zhuǎn)變，最考驗(yàn)主政者的智慧，也最能造就發(fā)展的奇跡。

改革開(kāi)放40多年來(lái)，中國(guó)的發(fā)展奇跡，就是以“解放思想”為先導(dǎo)的。

如今，世界百年未有之大變局加速演進(jìn)，中華民族偉大復(fù)興進(jìn)入關(guān)鍵時(shí)期。

中國(guó)的產(chǎn)業(yè)升級(jí)之路，中國(guó)從發(fā)展中國(guó)家邁向發(fā)達(dá)國(guó)家之路，中國(guó)實(shí)現(xiàn)共同富裕之路，需要從縣域開(kāi)始，迸發(fā)出強(qiáng)大活力。

尤其是產(chǎn)業(yè)發(fā)展這種重要領(lǐng)域，需要地方主政者臨危不亂、亂中見(jiàn)機(jī)、開(kāi)辟新局。

創(chuàng)新，是新時(shí)代賦予我們的新使命，也是每一座縣城、每一個(gè)地方主政者的新機(jī)遇。

上海，堪稱(chēng)全球最富創(chuàng)新精神的城市之一。

進(jìn)博會(huì)，則匯聚了全球的新產(chǎn)品、新技術(shù)、新服務(wù)、新產(chǎn)業(yè)、新思想。

這次上海進(jìn)博會(huì)之行，注定是一次向新之旅。

真誠(chéng)預(yù)祝各位，滿(mǎn)載而歸。