新春佳節(jié)，不忘招商。

多地“一把手”充分利用春節(jié)假期，與返鄉(xiāng)企業(yè)家共聚一堂，商談合作事宜。

以鄉(xiāng)情為紐帶，能否實(shí)現(xiàn)“雙向奔赴”？

01

鄉(xiāng)情招商，也應(yīng)“因地制宜”

1月20日上午，六安市委書記葉露中會見華為余承東一行。

▲ 余承東是六安市霍邱縣人，1993年加入華為，現(xiàn)任華為技術(shù)有限公司常務(wù)董事。

值得注意的是，葉露中已經(jīng)連續(xù)兩年在春節(jié)期間與余承東見面。

2022年2月1日，葉露中到霍邱縣調(diào)研現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)園建設(shè)發(fā)展工作時，就在產(chǎn)業(yè)園會見了返鄉(xiāng)探親的余承東。

檢索資料發(fā)現(xiàn)，華為已經(jīng)與六安市在智慧城市領(lǐng)域達(dá)成過相關(guān)合作。

2020年6月，華為中標(biāo)六安市新型智慧城市建設(shè)云服務(wù)項(xiàng)目。以智慧城市建設(shè)為抓手，六安市不斷提升城市治理水平，獲評“2021中國領(lǐng)軍智慧城市”。

連續(xù)兩年在春節(jié)期間會見余承東，葉露中是希望雙方的合作能更進(jìn)一步。

他是這樣說的：

希望華為對六安老區(qū)高看一眼、厚愛三分，在既有合作基礎(chǔ)上，圍繞新能源汽車、智慧城市等產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，加強(qiáng)溝通交流，拓展合作空間，推動更多高質(zhì)量項(xiàng)目落地，實(shí)現(xiàn)互利共贏。

葉書記希望以鄉(xiāng)情為紐帶，加深與華為的合作，不只局限在云服務(wù)上，更要推動更多產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目落地。

多年來，六安堅(jiān)持吸引企業(yè)家返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，確實(shí)取得了一定成績。

雅迪集團(tuán)董事長董金貴、激智科技董事長張彥、索伊電器董事長王瓊峰，都響應(yīng)了回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)號召，帶動了六安的產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)。

對此，余承東表示：

將在推動相關(guān)重點(diǎn)項(xiàng)目盡快達(dá)成合作的基礎(chǔ)上，引導(dǎo)更多產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)到六安考察學(xué)習(xí)、投資興業(yè)，為老區(qū)綠色振興趕超發(fā)展作出應(yīng)有貢獻(xiàn)。

吸引華為到六安投資，當(dāng)然很有噱頭。

但是，對六安這樣的“腰部城市”來說，跟省會合肥爭奪科技巨頭，確實(shí)很有難度。

余承東提到的“引導(dǎo)更多產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)到六安考察學(xué)習(xí)、投資興業(yè)”，則蘊(yùn)藏著更務(wù)實(shí)的招商機(jī)會。

事實(shí)上，六安市給自己的定位，也正是“智能電動汽車產(chǎn)業(yè)配套基地”。

雖然沒有“新能源汽車之都”那么“高大上”，但是零部件企業(yè)在創(chuàng)造就業(yè)、貢獻(xiàn)稅收等方面，發(fā)揮的是同樣的作用。

所以，鄉(xiāng)情招商，也應(yīng)“因地制宜”。

舉個例子，武漢這樣的國家中心城市，有能力吸引雷軍回鄉(xiāng)建設(shè)小米武漢總部。

而蔚來汽車的李斌，雖然身為太湖縣人，也只能順應(yīng)企業(yè)發(fā)展需要，把總部建在合肥，而不是安慶。

再看宿遷，這座GDP在江蘇墊底的城市，暫時不適合建設(shè)區(qū)域總部，所以劉強(qiáng)東也只是把客服中心建在了老家。

但即便如此，宿遷也以京東客服中心為依托，實(shí)現(xiàn)了跨越式發(fā)展，成長為名副其實(shí)的客服之都、電商名城。

02

鄉(xiāng)情招商，不宜“避重就輕”

企業(yè)家返鄉(xiāng)之際，多地“一把手”搶抓時機(jī)推動鄉(xiāng)情招商，把春節(jié)過成了“招商節(jié)”。

1月24日，安徽池州市委副書記、市長朱浩東與11位返鄉(xiāng)知名企業(yè)家座談。

1月26日，湖南婁底市舉行2023年“迎老鄉(xiāng) 回故鄉(xiāng) 建家鄉(xiāng)”異地商會新春座談會，市委書記鄒文輝會見參會商會會長和企業(yè)家。

1月26日，江西撫州市委副書記、市長高世文與撫商鄉(xiāng)賢及企業(yè)家代表共聚一堂，歡度佳節(jié)、共謀發(fā)展。

羈鳥戀舊林，池魚思故淵。

建關(guān)系、增感情、促投資，成為了多地“一把手”的統(tǒng)一動作。

易煉紅在江西擔(dān)任省委書記時，就曾在利用企業(yè)家返鄉(xiāng)時機(jī)，召開座談會。

他的深情發(fā)言，令人印象深刻：

別人關(guān)心你飛得高不高，家鄉(xiāng)人民更關(guān)心你飛得累不累，家鄉(xiāng)永遠(yuǎn)是廣大贛籍民營企業(yè)家的堅(jiān)強(qiáng)后盾。

希望各位民營企業(yè)家勇當(dāng)振興江西的“排頭兵”、推介江西的“代言人”、投資江西的“引路者”，共同呵護(hù)、齊心協(xié)力建設(shè)好江西這個“夢里老家”。

不過，“鄉(xiāng)情”畢竟只是一條紐帶。

即便把氣氛烘托到極致，對企業(yè)家來說，感情也不能成為成本和收入的替代品。

說白了，只要企業(yè)覺得在這里賺不到錢，就算感情再深，也不會去投資。

所以，易煉紅話鋒一轉(zhuǎn)，在暢敘鄉(xiāng)情之余，提出了對政府及有關(guān)部門的要求：

要切實(shí)為企業(yè)辦實(shí)事、解難題，真心尊重、愛護(hù)、關(guān)心民營企業(yè)家，坦蕩真誠同民營企業(yè)家交朋友；

真正做到“企業(yè)需要時政府盡心盡力，企業(yè)不需要時政府不驚不擾”，為企業(yè)在贛發(fā)展提供最燦爛的陽光、最適宜的土壤、最滋潤的雨露。

所以，真正重要的，還是“招商”二字。

不管企業(yè)家是“倦鳥回巢”，還是“衣錦還鄉(xiāng)”，地方政府的“筑巢”能力不能弱。

比如企業(yè)家關(guān)心的政府引導(dǎo)基金、優(yōu)惠政策等招商工具，還有老生常談的營商環(huán)境等，都影響著“巢”的質(zhì)量。

沒有匹配的投資環(huán)境和落地條件，就算最優(yōu)質(zhì)的項(xiàng)目，也只能是紙上談兵。

另一方面，鄉(xiāng)情招商也并非一錘子買賣。

·春節(jié)見面后，有沒有安排招商人員持續(xù)跟進(jìn)？

·有沒有對企業(yè)家在座談中提出的問題，進(jìn)一步作出解答？

·有沒有根據(jù)資源稟賦、產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和市場條件，給企業(yè)家算一筆清清楚楚的經(jīng)濟(jì)賬？

只要摸清家底、理清思路，招商人其實(shí)是可以用真實(shí)數(shù)據(jù)說服企業(yè)家的——回家鄉(xiāng)投資，可以賺到錢。

也只有做到這種程度，企業(yè)家才會真正對家鄉(xiāng)高看一眼，厚愛三分。

03

鄉(xiāng)情招商，謹(jǐn)記“有的放矢”

當(dāng)然，市場是開放的，企業(yè)的流動也應(yīng)該是自由的。

企業(yè)家的投資計(jì)劃，不應(yīng)被籍貫和故鄉(xiāng)的標(biāo)簽限制，也必然不會被限制。

廣西人可以在廣東投資，河南人也能在越南發(fā)展，這是客觀的經(jīng)濟(jì)規(guī)律決定的，也是招商的系統(tǒng)性和項(xiàng)目的匹配性決定的。

所以，“一把手”對鄉(xiāng)情招商的關(guān)注，其實(shí)是“不浪費(fèi)任何與企業(yè)家交流的機(jī)會”。

“鄉(xiāng)情”只是紐帶，“招商”才是基石。

我相信，在清明節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)，各地肯定還會舉辦一系列“節(jié)日座談會”，平時也會有各種“早茶會”、“午餐會”。

作為招商人，不妨早做準(zhǔn)備，憑借招商“真本領(lǐng)”和這些知名企業(yè)家建立信任，挖掘出他們背后蘊(yùn)藏的產(chǎn)業(yè)招商機(jī)會。

只有這樣，“一把手”創(chuàng)造的寶貴機(jī)會，才不會被白白浪費(fèi)。