谷川聯(lián)行2023年“破圈”打造的《川見(jiàn)》系列訪談，引起了業(yè)內(nèi)業(yè)外的廣泛討論。

與此同時(shí)，我們此前發(fā)起的“招商局長(zhǎng)直播活動(dòng)”，熱度仍在延續(xù)。

所以，我們特別選取關(guān)注度極高的一期，整理了徐州經(jīng)開(kāi)區(qū)招商服務(wù)局局長(zhǎng)——史周華的萬(wàn)字招商經(jīng)驗(yàn)，希望對(duì)大家有所幫助。

招商引資的本質(zhì)是銷(xiāo)售

想成為招商引資的業(yè)務(wù)高手，首先要認(rèn)清招商引資工作的本質(zhì)。根據(jù)我個(gè)人的理解，招商引資的本質(zhì)就是銷(xiāo)售。

張五常先生曾經(jīng)說(shuō)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展是因?yàn)楦鱾€(gè)城市的地域競(jìng)爭(zhēng)，地域競(jìng)爭(zhēng)把每個(gè)城市變成了當(dāng)?shù)氐倪\(yùn)營(yíng)服務(wù)商，把書(shū)記和市長(zhǎng)變成了這家企業(yè)的董事長(zhǎng)和總經(jīng)理。

自然而然，招商人員變成了企業(yè)的銷(xiāo)售人員，只不過(guò)我們的產(chǎn)品是城市的經(jīng)濟(jì)地理空間資源、政務(wù)服務(wù)和營(yíng)商環(huán)境這些軟性的產(chǎn)品，而不是能夠看得見(jiàn)、摸得著的產(chǎn)品。

這種抽象的產(chǎn)品被投資者以投資的形式進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)，帶動(dòng)了就業(yè)，創(chuàng)造了稅收，也就是城市產(chǎn)生了效益。

既然我們明確了招商引資工作的實(shí)質(zhì)是銷(xiāo)售，怎樣做一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員？市面上已經(jīng)有很多的書(shū)籍，還有自媒體的公眾號(hào)，都可以供我們學(xué)習(xí)。

我個(gè)人覺(jué)得從個(gè)人形象、知識(shí)儲(chǔ)備、談吐風(fēng)格、談判技巧等等這些技術(shù)能力，都是可以直接通過(guò)學(xué)習(xí)來(lái)提高的。

但是由于招商人員經(jīng)常面臨一個(gè)綜合的、復(fù)雜的環(huán)境，每個(gè)人的興趣又不一樣，需要彌補(bǔ)、學(xué)習(xí)的內(nèi)容也不一樣。我們可以選擇自己感興趣的，感覺(jué)自己需要彌補(bǔ)的來(lái)加強(qiáng)學(xué)習(xí)。結(jié)果這樣的學(xué)習(xí)補(bǔ)強(qiáng)之后，才算是具備了成為招商引資工作高手的基本素養(yǎng)。

成為招商引資工作高手的路徑

——激情、思路、辦法

成為招商引資高手，我個(gè)人覺(jué)得關(guān)鍵是這六個(gè)字：激情、思路、辦法。

1. 工作激情

首先，做招商是需要激情的。

真正的招商高手，對(duì)自己的工作要有一種熱愛(ài)，那種被動(dòng)的接受領(lǐng)導(dǎo)指派的工作方式，是做不好招商的。

大家都說(shuō)：招商引資天下第一難、招商引資是一門(mén)藝術(shù)，都上升到藝術(shù)了。那么，招商人員究竟該怎么做呢？

我們要在具備基本技能的情況下，靠臨場(chǎng)發(fā)揮來(lái)調(diào)動(dòng)自己，把藝術(shù)表演發(fā)揮到極致。有的歌手擅長(zhǎng)現(xiàn)場(chǎng)表演，有的歌手只能在錄音棚正常發(fā)揮，這就是臨場(chǎng)發(fā)揮的問(wèn)題。

其實(shí)招商人員每天都在臨場(chǎng)發(fā)揮，這種臨場(chǎng)發(fā)揮就是在發(fā)揮藝術(shù)感，調(diào)動(dòng)客商的情緒。

所以，招商人要向客商展示不是個(gè)人的形象，而是一個(gè)綜合的、動(dòng)態(tài)的形象，要把當(dāng)?shù)氐娜宋年P(guān)系、產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)、政務(wù)服務(wù)、營(yíng)商環(huán)境，像投影一樣投射在招商人員的身上。

只有富有激情的招商人員，才能真正調(diào)動(dòng)起客商對(duì)當(dāng)?shù)氐呐d趣。人的激情，同時(shí)也代表了當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展的活力。

因?yàn)橥顿Y者都是二次創(chuàng)業(yè)者，誰(shuí)愿意在死氣沉沉的創(chuàng)業(yè)環(huán)境里面去創(chuàng)業(yè)呢？

做招商引資工作，如果自己帶不來(lái)這種活力，缺乏這種激情，怎么可能吸引客商落地到本地呢？所以作為招商人員，我們就是當(dāng)?shù)貭I(yíng)商環(huán)境的一個(gè)投影——我們有活力，營(yíng)商環(huán)境也是有活力的。

2. 工作思路

工作思路分兩個(gè)層面。

第一個(gè)是戰(zhàn)略層面的思路。工作時(shí)間不長(zhǎng)或者職級(jí)不高的招商人員，可以去學(xué)習(xí)當(dāng)?shù)氐摹笆奈濉币?guī)劃、政府工作報(bào)告，以及領(lǐng)導(dǎo)在經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議、招商會(huì)議上的講話。

這里其實(shí)就包含了最主要的思路，完全可以直接照本宣科的搬過(guò)來(lái)。不過(guò)要把它逐步地消化，變成自己的東西。

第二個(gè)是業(yè)務(wù)層面的思路，有四個(gè)步驟。

首先我們要對(duì)所在的園區(qū)有一個(gè)基本了解。園區(qū)包括各種各樣的資源，包括產(chǎn)業(yè)資源、配套資源，所有細(xì)分領(lǐng)域的信息，我們都需要做一個(gè)詳盡的研究。

比如，我們的空間布局？產(chǎn)業(yè)規(guī)劃？我們大概是什么區(qū)位布局這些項(xiàng)目？這些產(chǎn)業(yè)又有哪些細(xì)分內(nèi)容？都是需要了解的。

其次，我們要對(duì)接觸到的項(xiàng)目信息有一個(gè)基本的判斷。我們每天都會(huì)接觸到各種各樣的項(xiàng)目信息，沒(méi)有基本判斷會(huì)浪費(fèi)很多時(shí)間。

比如說(shuō)我們接觸到了很多項(xiàng)目，它是假投資、真推銷(xiāo)，打著投資的旗號(hào)在當(dāng)?shù)卦O(shè)立一個(gè)子公司，但企業(yè)并不會(huì)落地生產(chǎn)，可能只是一個(gè)銷(xiāo)售處，希望政府能提供一些所謂的政策傾斜，幫助他壟斷當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)，這會(huì)對(duì)當(dāng)?shù)卦斐膳潘愿?jìng)爭(zhēng)。

從營(yíng)商環(huán)境來(lái)講，這會(huì)造成一種傷害。其次這種業(yè)務(wù)它也做不大，對(duì)招商人員來(lái)講是沒(méi)有意義的。

我們要對(duì)招商引資項(xiàng)目的市場(chǎng)規(guī)模有一個(gè)判斷。平時(shí)經(jīng)常接觸一些客商，總會(huì)描繪美好畫(huà)卷，張口就是10億、50億、100億，甚至上千億。而且從他們的言談舉止來(lái)講，好像方方面面的資源都很厲害，但是真正到了提供項(xiàng)目實(shí)質(zhì)性信息的時(shí)候，就會(huì)發(fā)現(xiàn)他在吹牛，在忽悠。這種吹牛和忽悠，如果在前期有一個(gè)基本判斷，就能夠節(jié)省很多的時(shí)間。

但是也有人會(huì)講，說(shuō)萬(wàn)一這個(gè)信息是真的，那么不就吃虧吃大了嗎？其實(shí)我個(gè)人覺(jué)得，對(duì)項(xiàng)目可以做四個(gè)層次的判斷。

這四個(gè)層次分別是服務(wù)、產(chǎn)品、平臺(tái)和生態(tài)，通過(guò)這四個(gè)層次的判斷，就可以判定自己有沒(méi)有錯(cuò)過(guò)好的項(xiàng)目。

第一個(gè)層次，服務(wù)類(lèi)的項(xiàng)目。一般面向比較有限的空間市場(chǎng)，由于市場(chǎng)空間有限，所以投資規(guī)模不可能很大。如果市場(chǎng)的每年的營(yíng)收是3000萬(wàn)，他一下子投3個(gè)億去掙這3000萬(wàn)，這是不太現(xiàn)實(shí)的，就說(shuō)明它的投資規(guī)模是有水分的。

而且有些項(xiàng)目要跟當(dāng)?shù)氐凝堫^企業(yè)做一個(gè)共生，這種共生，你做它的配套商最多也就是千萬(wàn)級(jí)別的市場(chǎng)，銷(xiāo)售規(guī)模過(guò)億就已經(jīng)是非常好了。這類(lèi)的項(xiàng)目信息比較容易獲得，很多地方不是絕對(duì)不需要。

這類(lèi)項(xiàng)目比較適合招商人員作為入門(mén)級(jí)項(xiàng)目來(lái)練手。因?yàn)樽稣猩桃Y工作有一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程，可以先談這些服務(wù)類(lèi)的項(xiàng)目，因?yàn)檫@類(lèi)項(xiàng)目相對(duì)好談，需求條件也不會(huì)太高，不會(huì)特別復(fù)雜。

第二個(gè)層次，產(chǎn)品類(lèi)的項(xiàng)目。又分大眾產(chǎn)品和小眾產(chǎn)品。大眾產(chǎn)品的話，目前在中國(guó)幾乎所有的產(chǎn)能都已經(jīng)飽和、過(guò)剩了。但是大眾產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模比較大，也許真能碰到一些大眾產(chǎn)品的擴(kuò)產(chǎn)機(jī)會(huì)。但事實(shí)上，招商人員經(jīng)常接觸的都是一些小眾產(chǎn)品。

小眾產(chǎn)品的市場(chǎng)規(guī)模基本上也是千萬(wàn)級(jí)起步。如果他跟你講這個(gè)市場(chǎng)有100億，只能說(shuō)這個(gè)領(lǐng)域是可以達(dá)到100億的，但作為這家企業(yè)來(lái)講，它很難達(dá)到100億。通常也就是億元營(yíng)收，超過(guò)10億元都很難了。

我們?cè)谶@種項(xiàng)目上對(duì)企業(yè)要有一個(gè)判斷，如果它的營(yíng)收已經(jīng)過(guò)億了，基本上它就具備再次擴(kuò)張的機(jī)會(huì)了。它有可能從億元級(jí)的企業(yè)向5億元、10億元的企業(yè)級(jí)別邁進(jìn)，這個(gè)時(shí)候它會(huì)做一個(gè)量的擴(kuò)增。比較容易鑒別的，也是招商人員最容易談判成功的。

第三個(gè)層次，平臺(tái)類(lèi)的項(xiàng)目。由于阿里巴巴、馬云的關(guān)系，我們知道了平臺(tái)這個(gè)概念，所以特別是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，經(jīng)常會(huì)來(lái)給我們講這些平臺(tái)類(lèi)的項(xiàng)目。

平臺(tái)類(lèi)的項(xiàng)目，市場(chǎng)規(guī)模確實(shí)都是百億起步，甚至能達(dá)到千億級(jí)別。比如手機(jī)行業(yè)就是平臺(tái)類(lèi)的項(xiàng)目，市場(chǎng)規(guī)模有3000億，所以能夠容納大量的零部件企業(yè)、整機(jī)企業(yè)、配套企業(yè)。如果有人跟你講，一個(gè)產(chǎn)品不是大家每人都有的，它就很難形成平臺(tái)集結(jié)，所以平臺(tái)級(jí)的企業(yè)也是要進(jìn)行一個(gè)鑒別的。

第四個(gè)層次，生態(tài)類(lèi)的項(xiàng)目。建立生態(tài)是所有大型企業(yè)夢(mèng)寐以求的目標(biāo)，這實(shí)際上就意味著一種自然壟斷。韓國(guó)的三星，它就壟斷了韓國(guó)人各種各樣的生活需求。香港的李嘉誠(chéng)，他也壟斷了香港人各種各樣的需求，它的本質(zhì)上就是一種生態(tài)。

但是這種項(xiàng)目我認(rèn)為它作為企業(yè)總部也好，它作為企業(yè)生態(tài)圈的一個(gè)核心也好，不太可能游離到北上廣深之外的城市。特別是需要有巨大生態(tài)層次的企業(yè)，它的邊緣圈層有可能落戶到二線城市、三線城市，甚至四線城市，最典型的就是新能源汽車(chē)。

因?yàn)槠?chē)市場(chǎng)規(guī)模很大，大概是3萬(wàn)億，它可以養(yǎng)活很多企業(yè)。這些企業(yè)既有高精尖的發(fā)動(dòng)機(jī)、電機(jī)、電控、芯片，也有看起來(lái)不那么高精尖的，比如一些塑料制品、汽車(chē)裝飾件。但是這些又是我們老百姓在買(mǎi)車(chē)的時(shí)候自然而然會(huì)消費(fèi)的，所以在這個(gè)領(lǐng)域的市場(chǎng)，絕對(duì)是生態(tài)層次。

如果有人跟你講生態(tài)，它跟汽車(chē)相關(guān)，它跟手機(jī)相關(guān)，你還可以信。如果他跟這兩個(gè)最集中的領(lǐng)域都不相關(guān)，他談生態(tài)基本上就是吹牛。所以我們就可以鑒別出工作中接觸的項(xiàng)目大概是什么層次，投資規(guī)模大概有多大，我大概付出多大的精力，需要付出多大的條件。

對(duì)于我們招商引資的老手來(lái)講，對(duì)項(xiàng)目有了基本判斷之后，很多的困惑就迎刃而解了，就知道下一步怎么談了。這就進(jìn)行到最后一步，要對(duì)項(xiàng)目的目標(biāo)有產(chǎn)業(yè)地圖。

過(guò)去我們講招商引資往往是等著客商上門(mén)，然后跟人家談，坦白說(shuō)那個(gè)時(shí)代可能從90年代的時(shí)候會(huì)有，2000年代的時(shí)候也會(huì)有。但是現(xiàn)在到了2020年代之后，絕對(duì)不會(huì)有了。

過(guò)去大家的產(chǎn)業(yè)發(fā)展是量的自然擴(kuò)增。你只要有空間，你只要有條件，大家都會(huì)進(jìn)行自然性的擴(kuò)張?，F(xiàn)在不行，現(xiàn)在所有的行業(yè)，頭部企業(yè)集中都已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了，這個(gè)時(shí)候尾部的企業(yè)去做擴(kuò)張，難度頗大。

頭部的企業(yè)確實(shí)會(huì)有擴(kuò)張的需求，我們?cè)趺凑?？我們要?duì)我們所在的細(xì)分領(lǐng)域來(lái)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)研究，去找到這些頭部企業(yè)。

通過(guò)分析判斷頭部企業(yè)的產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張需求，再結(jié)合當(dāng)?shù)氐目臻g資源，篩選出來(lái)需要做的細(xì)分領(lǐng)域，然后畫(huà)出一張產(chǎn)業(yè)鏈招商地圖，最后按照招商地圖去按圖索驥，主動(dòng)出擊，這樣才可能有所收獲。

舉個(gè)例子，工程機(jī)械行業(yè)是大家都耳熟能詳?shù)漠a(chǎn)業(yè)。徐州是工程機(jī)械最厲害的城市，在徐州除了大功率發(fā)動(dòng)機(jī)，其他所有的零部件都可以在本地配套。這對(duì)招商人員來(lái)講，好像陷入了一個(gè)瓶頸，在當(dāng)?shù)囟寄芘涮琢?，招商引資招誰(shuí)呢？

我們一開(kāi)始也有這個(gè)困惑，后來(lái)我們就通過(guò)梳理產(chǎn)業(yè)地圖，瞄準(zhǔn)工程機(jī)械世界前20強(qiáng)，來(lái)開(kāi)展整機(jī)和零部件的分析，就會(huì)發(fā)現(xiàn)在道路機(jī)械、建筑機(jī)械、礦山機(jī)械、石油機(jī)械、海工機(jī)械，甚至農(nóng)業(yè)機(jī)械，各個(gè)領(lǐng)域當(dāng)中，其實(shí)還有大量的整機(jī)廠，它存在著一些先天不足。比如它的地域布局、產(chǎn)能運(yùn)輸半徑、物流成本，都存在缺陷。要彌補(bǔ)這些缺陷怎么辦？它可能真的是需要在適合它的地方去新設(shè)一個(gè)廠，徐州就是適合它的地方，我們就會(huì)創(chuàng)造條件去引導(dǎo)它到徐州來(lái)設(shè)一個(gè)廠。

同時(shí)，一些需要實(shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)替代的零部件，我們現(xiàn)在還沒(méi)有。比如液壓件、旋轉(zhuǎn)油缸，這些東西看著很小，市場(chǎng)也不大，但是這些東西它就只有德國(guó)人、意大利人他們能做出來(lái)，中國(guó)人就做不出來(lái)。

中國(guó)過(guò)去做不出來(lái)，不代表現(xiàn)在做不出來(lái)，過(guò)去不做的原因是因?yàn)檫@個(gè)市場(chǎng)比較小。現(xiàn)在市場(chǎng)有了，我們就可以做了，我們的產(chǎn)量放出來(lái)了。這些零部件在德國(guó)，在歐洲，他們可能就會(huì)愿意到中國(guó)來(lái)設(shè)廠，因?yàn)橹袊?guó)的市場(chǎng)規(guī)模足夠大。

如果我們不去主動(dòng)找到這些零部件企業(yè)，指望他們主動(dòng)到中國(guó)來(lái)投資，時(shí)間就會(huì)很漫長(zhǎng)。我們有針對(duì)性地給他們發(fā)個(gè)電子郵件，進(jìn)行接洽，就會(huì)產(chǎn)生意想不到的效果。

比如說(shuō)丹佛斯的液壓件是世界第一流的，中國(guó)也有相關(guān)的液壓件，像恒立液壓等等這些知名企業(yè)。但是丹佛斯公司過(guò)去從來(lái)就不知道，中國(guó)徐州有工程機(jī)械招商引資的這種需求。后來(lái)我們接洽之后，他覺(jué)得挺好的，到徐州發(fā)展很不錯(cuò)。

就是說(shuō)任何一個(gè)成熟的產(chǎn)業(yè)，它總歸會(huì)隨著當(dāng)下電氣化、智能化領(lǐng)域的技術(shù)提升，獲得新的發(fā)展機(jī)會(huì)。這些發(fā)展機(jī)會(huì)就是投資機(jī)會(huì)，也是我們招商引資的工作機(jī)會(huì)。

比如當(dāng)下我們?nèi)娨孕履茉大w系，新能源車(chē)，包括新能源商用車(chē)和乘用車(chē)體系為代表的產(chǎn)業(yè)升級(jí)的一個(gè)熱點(diǎn)，這個(gè)里面不管是電機(jī)、電控還是電池，三電領(lǐng)域，都有很多大量的初創(chuàng)型企業(yè)。

這些初創(chuàng)型企業(yè)一旦替代了傳統(tǒng)企業(yè)的供應(yīng)鏈，進(jìn)入到供應(yīng)鏈之后，它對(duì)于產(chǎn)業(yè)的發(fā)展是有一個(gè)擴(kuò)張性的，這個(gè)是我們地方彎道超車(chē)的一個(gè)很重要的機(jī)會(huì)。這些都要隨時(shí)更新到我們的招商地圖上。

3. 工作方法

鄧小平同志說(shuō)，不管黑貓白貓，抓到老鼠才是好貓。

想成為地方政府、產(chǎn)業(yè)園區(qū)的招商高手，激情再高，思路再好，還是要想辦法吸引優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目落地。

向內(nèi)挖掘

延伸頭部企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈條

制造業(yè)是所有地方的招商引資重點(diǎn)。國(guó)民經(jīng)濟(jì)進(jìn)入后工業(yè)化時(shí)期，發(fā)展動(dòng)力不再是單純依靠資源投入進(jìn)行量的擴(kuò)增，而是向科技要增量，向產(chǎn)業(yè)鏈構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來(lái)要增量。

廣東很多沿海的企業(yè)都開(kāi)始向越南、馬來(lái)西亞轉(zhuǎn)移了，但國(guó)內(nèi)很多專(zhuān)家并不擔(dān)心。為什么不擔(dān)心？因?yàn)楹Ｍ鉀](méi)有良好的產(chǎn)業(yè)生態(tài)，沒(méi)有良好的產(chǎn)業(yè)鏈配套。

中國(guó)的工業(yè)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)具備了良好的產(chǎn)業(yè)鏈配套，它呈螺旋形不斷自我增強(qiáng)。所以我們要鎖定好當(dāng)?shù)氐凝堫^企業(yè)，延伸龍頭企業(yè)的產(chǎn)業(yè)化鏈條，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的細(xì)分。

需要特別注意的是，我們的產(chǎn)業(yè)鏈到底是串聯(lián)的還是并聯(lián)的。比如生物醫(yī)藥的產(chǎn)業(yè)鏈就是并聯(lián)的，上下的聯(lián)動(dòng)性比較小。

有些產(chǎn)業(yè)它是串聯(lián)的，第一道工序、第二道工序、第三道工序，最典型的光伏，現(xiàn)在是很多地方的招商引資重點(diǎn)方向。從新能源的多晶硅的硅片，從鑄錠到切片，到拉晶，到后期形成組件構(gòu)建電池，因?yàn)樗孔銐虼?，所以每一道工序它都能有一些?guī)模很大的企業(yè)，這就是一個(gè)串聯(lián)的企業(yè)。

找到了上游，自然而然向下游延伸。抓住了中游，自然而然地向上游和下游拓展。所以產(chǎn)業(yè)鏈知識(shí)是非常需要學(xué)習(xí)的。

向外拓展

延伸一流資本招商觸角

現(xiàn)在好的項(xiàng)目，如果在注冊(cè)制背景下還沒(méi)有被資本相中的話，那么這個(gè)企業(yè)是不是真的有美好的前途，是要打一個(gè)問(wèn)號(hào)的。

我們相信，好的項(xiàng)目一定會(huì)被資本挖掘到，同時(shí)很多地方現(xiàn)在也把產(chǎn)業(yè)引導(dǎo)基金作為招商引資的重要手段了。

作為優(yōu)秀的招商人員，不僅要做好本職工作，還要把自己成為一個(gè)優(yōu)秀的投行經(jīng)理，盯住一流的資本的動(dòng)向去尋找優(yōu)秀的項(xiàng)目。

甄別優(yōu)秀項(xiàng)目不僅要著眼當(dāng)下，更要著眼未來(lái)。我們自己的能力有限，就要借助資本的慧眼，透過(guò)令人眼花繚亂的各種信息，尋找到真正有前景的好項(xiàng)目。

畢竟給錢(qián)才是真愛(ài)。如果資本講這個(gè)項(xiàng)目我投了，需要一個(gè)地方來(lái)落地，你來(lái)協(xié)助我做投后服務(wù)。這樣的項(xiàng)目，只要跟我們的產(chǎn)業(yè)規(guī)劃一致，就應(yīng)該毫不猶豫地招引。

向高攀登

延伸專(zhuān)業(yè)專(zhuān)注招商本領(lǐng)

今天的招商引資工作如果還停留在賣(mài)地、收房租的層次上，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。

我們需要一位招商人員選一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，深入研究，同時(shí)積累行業(yè)人脈，熟悉專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的發(fā)展動(dòng)向和發(fā)展規(guī)律。這樣遇到對(duì)應(yīng)行業(yè)的優(yōu)質(zhì)企業(yè)來(lái)我們交流的時(shí)候，他和我們聊得通，才會(huì)對(duì)我們感興趣。

招商人員的專(zhuān)業(yè)能力強(qiáng)，才能吸引到優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目。因?yàn)榭蜕虝?huì)認(rèn)可優(yōu)秀的人，選擇過(guò)來(lái)投資，就是把事業(yè)托付給我們。所以我們要不斷向高攀登，延伸專(zhuān)業(yè)專(zhuān)注的招商本領(lǐng)。

總結(jié)一下，想成為招商引資的高手，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是六個(gè)字：激情、思路、辦法。

優(yōu)秀的招商人員首先要飽含激情，才能夠形成好的工作思路，思路正確了，自然就有解決困難的辦法。都說(shuō)招商引資是天下第一難的工作，但我相信激情、思路、辦法會(huì)讓招商引資工作不再困難。