不是在招商，就是在招商的路上。每周都在出差，穿越了大半個(gè)中國。

——7月中旬，一位招商人員在朋友圈寫下了上半年的總結(jié)。

導(dǎo)讀

1. 上半年，企業(yè)投資變得更謹(jǐn)慎了，尤其是民營企業(yè)。

2. 國民經(jīng)濟(jì)恢復(fù)向好，但很多招商人員仍然能感覺到一種無形的壓力。不同區(qū)域、不同年齡的招商人員感受會(huì)略有差異。

3. 上半年沒有拿到好成績的招商人員，憋足了勁要在下半年好好努力。

01

上半年，民營企業(yè)投資變得更謹(jǐn)慎了。

2023年1-6月，全國固定資產(chǎn)投資同比增長3.8%，但民間投資同比下降0.2%，規(guī)上工業(yè)企業(yè)利潤下降趨勢未能逆轉(zhuǎn)。

為了把每分錢花在刀刃上，越來越多的企業(yè)開始聘請中介機(jī)構(gòu)參與選址決策。

在上半年的一次企業(yè)選址服務(wù)中，谷川聯(lián)行依據(jù)投資方需求篩選出10多個(gè)產(chǎn)業(yè)園區(qū)，收集園區(qū)的承接方案仔細(xì)對比，從中挑選出5個(gè)候選方案供投資方考察，再據(jù)此選擇3個(gè)園區(qū)與企業(yè)反復(fù)談判，以達(dá)成最終合作。

企業(yè)投資謹(jǐn)小慎微，政府招商人員不得不加倍努力。

“不是在招商，就是在招商的路上。每周都在出差，穿越了大半個(gè)中國?！?月中旬，一位招商人員在朋友圈寫下了上半年的總結(jié)。

白天四處奔波、考察學(xué)習(xí)，不出門就在酒店里開視頻會(huì)議，反復(fù)進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)復(fù)盤、項(xiàng)目研判。伴隨著翻不完的聊天記錄，緊密的行程航班記錄，以及數(shù)個(gè)分工明確的微信群，背后的招商故事逐漸清晰。

據(jù)他回憶，與一家世界500強(qiáng)外資企業(yè)接洽談判的日子，是工作生涯最忙的一段時(shí)間。一周之內(nèi)，同事們?nèi)找辜影啵谱鞒鲆环莺窈竦闹杏⑽碾p語資料，囊括了地價(jià)、電力情況、人力成本、自然環(huán)境等詳細(xì)信息，全面介紹了當(dāng)?shù)氐馁Y源稟賦和產(chǎn)業(yè)特征，盡可能增強(qiáng)對企業(yè)的吸引力。

招商推介和洽談的專業(yè)性，已經(jīng)從一線城市滲透到區(qū)縣甚至鎮(zhèn)街一級。

一位常駐深圳的招商人員表示，來深圳登記找項(xiàng)目的政府機(jī)構(gòu)，從一線城市到四線城市，區(qū)縣、街道皆包含其中，而且個(gè)個(gè)有備而來。就連一個(gè)偏遠(yuǎn)小縣城的招商方案做得都很專業(yè)、很細(xì)致，并不遜色于北上廣。

對于招商引資的“內(nèi)卷”，大多數(shù)龍頭企業(yè)或發(fā)展較快的成長型企業(yè)都深有體會(huì)。深圳一家計(jì)劃擴(kuò)產(chǎn)的機(jī)械設(shè)備企業(yè)負(fù)責(zé)人就親眼目睹了政府招商服務(wù)的PK。

周邊地方政府挖掘到企業(yè)擴(kuò)產(chǎn)消息后，紛紛拋出橄欖枝。企業(yè)不僅收到了東莞、惠州、佛山等地?cái)M好的招商引資落戶意向方案，有些外省招商干部或市領(lǐng)導(dǎo)甚至直接登門拜訪，誠邀企業(yè)前去考察，還開出了不少誘人的落戶條件，包括地價(jià)優(yōu)惠和資金補(bǔ)貼。

領(lǐng)導(dǎo)陣容、招商誠意、營商環(huán)境……這些撬動(dòng)項(xiàng)目落地的關(guān)鍵變量，實(shí)則是一磚一瓦地為企業(yè)信心筑起的一道保護(hù)墻。

今年，寧德時(shí)代子公司邦普循環(huán)在佛山三水投資超200億元建設(shè)新材料產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目——這已經(jīng)是該企業(yè)在當(dāng)?shù)氐牡谒拇卧鲑Y。

據(jù)企業(yè)總裁回憶，2016年邦普循環(huán)剛剛落戶佛山三水時(shí)，項(xiàng)目用電量大、上線急，但是園區(qū)企業(yè)多、電力資源緊張。市區(qū)鎮(zhèn)與供電部門積極協(xié)調(diào)，最終調(diào)配了7條供電專線、共計(jì)4萬千伏安的電力供應(yīng)。

定制化服務(wù)解了企業(yè)的燃眉之急，也提升了企業(yè)的信心。但多數(shù)招商人員普遍感覺：企業(yè)決策周期變得更長了。

要消除企業(yè)家的顧慮，除了繼續(xù)讓招商人員加強(qiáng)服務(wù)意識，務(wù)實(shí)的政策措施也要及時(shí)跟上。但在出臺政策前，還是要找準(zhǔn)癥結(jié)。

民間投資與民營企業(yè)的經(jīng)營思路一樣，不喜歡虛的，而要實(shí)的。有突破，就是好的。沒有突破，再多的政策也是擺設(shè)。

02

上半年5.5%的GDP增長來之不易。

國家統(tǒng)計(jì)局發(fā)言人付凌暉這樣描述中國經(jīng)濟(jì)的挑戰(zhàn)：世界政治經(jīng)濟(jì)形勢錯(cuò)綜復(fù)雜、國內(nèi)經(jīng)濟(jì)持續(xù)恢復(fù)發(fā)展的基礎(chǔ)仍不穩(wěn)固。

不過，對于今天公布的GDP數(shù)據(jù)，人們的感受其實(shí)各不相同。

天津一幢寫字樓的電梯間里，一位員工打開新聞軟件說：“二季度增長6.3%”；另一位員工回應(yīng)道：“有這么高嗎？”

國民經(jīng)濟(jì)恢復(fù)向好，但很多招商人員仍然能感覺到一種無形的壓力。

項(xiàng)目挖掘更難了。不少企業(yè)暫緩了年初的投資計(jì)劃，“捂住錢袋子”傾向仍然明顯。

即將簽約的項(xiàng)目總是差那么一哆嗦，分析復(fù)盤了好幾次，也說不清到底哪里出了問題。

和朋友坐在一起喝酒聊天的話題也變了，從“怎么多賺錢”變成了“活在當(dāng)下”。

不同區(qū)域、不同年齡的招商人員，感受會(huì)略有差異。

中西部地區(qū)，特別是經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)的招商人員，感受可能更強(qiáng)烈一些。由于居民消費(fèi)活力不足，企業(yè)向中西部轉(zhuǎn)移、拓展市場的動(dòng)力沒那么以往那么大。

東部地區(qū)的招商人員感受要更積極一些。穩(wěn)外資任務(wù)雖然艱巨，但是作為對外開放的門戶，珠三角、大灣區(qū)主要城市仍然是眾多企業(yè)拓展業(yè)務(wù)的投資首選之地。

年輕的招商人員感受會(huì)更強(qiáng)烈一些。雖然全國城鎮(zhèn)調(diào)查失業(yè)率已經(jīng)回落至5.3%，但16-24歲城鎮(zhèn)調(diào)查失業(yè)率達(dá)到了21.3%。

與遭遇裁員、不得不頂著酷暑一家家面試的同齡人相比，“管委會(huì)+公司”改革帶來的末位淘汰挑戰(zhàn)，或許沒有想象中殘酷。

根據(jù)多個(gè)機(jī)構(gòu)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，年輕人想進(jìn)國企和事業(yè)單位的意愿已經(jīng)達(dá)到了新高點(diǎn)，他們想要一個(gè)更有確定性的未來。

招商引資工作雖然也苦也累，但明顯更有保障一些。與各行各業(yè)的企業(yè)家溝通交流的過程，也確實(shí)比擰螺絲更有獲得感。

03

上半年沒有拿到好成績的招商人，憋足了勁要在下半年好好努力。

中部地區(qū)一位基層招商人員，2022年憑借全年14個(gè)億元以上項(xiàng)目簽約拿下優(yōu)秀個(gè)人，今年上半年卻顆粒無收。下半年，他的目標(biāo)是“全力跟進(jìn)所有項(xiàng)目，投資多少先不管了”。

不過，想重啟與企業(yè)的商業(yè)洽談，肯定不能等著企業(yè)發(fā)善心。招商人員必須找準(zhǔn)企業(yè)的最新需求，或者掌握新的合作籌碼，才有可能吸引他們重回談判桌。

6月的經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)有了回暖的跡象，統(tǒng)計(jì)局認(rèn)為目前的經(jīng)濟(jì)形勢是“恢復(fù)向好”。

整個(gè)政策指向中，最核心的還是：穩(wěn)增長、保就業(yè)。這兩者不僅是解決大部分問題的必要手段，也與廣大人民的福祉息息相關(guān)。

作為達(dá)成這兩個(gè)目標(biāo)的關(guān)鍵，基建投資保持了強(qiáng)勁勢頭。你一定也注意到了各地頻繁舉辦的“重大項(xiàng)目開工儀式”。但基建并非沒有壓力，體制內(nèi)的招商人員已經(jīng)清楚地感受到了地方政府在財(cái)政支出上的吃力——減稅降費(fèi)力度不減，但土地收入持續(xù)縮減。

盡管可以動(dòng)用的力量有限，但要提振信心，地方政府仍然要挑起大梁。雖然一些措施顯得有些“激進(jìn)”，但也有不少政策成功地穩(wěn)定了經(jīng)濟(jì)增長，激發(fā)了企業(yè)活力。

在佛山，面對鋰電池橫膈膜領(lǐng)域“鏈主”——星源材質(zhì)的擴(kuò)產(chǎn)需求，市、區(qū)兩級國資快速以40%固投比例出資參股，鎖定百億級項(xiàng)目。

在蘇州，7月1日施行的《科技創(chuàng)新促進(jìn)條例》將財(cái)政性資金設(shè)立的高校院所職務(wù)科技成果轉(zhuǎn)化收益的分配比例，從不低于70%提高到不低于80%，全省最高、全國領(lǐng)先。

與此同時(shí)，我們也看到了不同企業(yè)間的巨大差異。上游企業(yè)增長迅速，但中下游企業(yè)承壓巨大；大企業(yè)獲得支持較多，中小企業(yè)的景氣指數(shù)卻在臨界點(diǎn)附近徘徊；服務(wù)業(yè)的復(fù)蘇也沒有想象中給力。

下半年，如何讓占據(jù)半壁江山的中下游企業(yè)、中小企業(yè)活得更精彩，尤為重要。

這些企業(yè)影響的不僅僅是稅收和就業(yè)，在日常生活的各個(gè)環(huán)節(jié)，他們都是直接參與服務(wù)和商品供給的主要力量。一家讓人食欲大開的早餐店，一家氛圍獨(dú)特的劇本殺店，他們倒閉了可能不會(huì)導(dǎo)致什么供給“短缺”，但總會(huì)讓人感覺失去了一點(diǎn)點(diǎn)快樂。

但如果成千上萬乃至上億人都失去一點(diǎn)點(diǎn)快樂，對于正在推行的“擴(kuò)內(nèi)需、促銷費(fèi)”戰(zhàn)略來說，無疑是極大的阻力。

招商人員的付出，雖然無法直接把企業(yè)從樹苗變成參天大樹，但每一次細(xì)心呵護(hù)，都會(huì)為這些樹苗增添一分直面風(fēng)雨的勇氣。

在已經(jīng)啟動(dòng)的下半年，這些樹苗還將迎來很多壓力和挑戰(zhàn)。

但正如付凌暉所說：“隨著就業(yè)的改善、居民收入的增加、內(nèi)需拉動(dòng)逐步增強(qiáng)、供給結(jié)構(gòu)調(diào)整優(yōu)化，新動(dòng)能成長壯大，經(jīng)濟(jì)將穩(wěn)步恢復(fù)，發(fā)展質(zhì)量也將繼續(xù)提升。因此，完全有信心、有條件、也有能力完成全年經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展預(yù)期目標(biāo)任務(wù)”。