遇到這樣的招商高手，誰(shuí)不會(huì)心悅誠(chéng)服？

接到招商工作目標(biāo)時(shí)，他能迅速分清輕重緩急，理清哪些是規(guī)定動(dòng)作，哪些是自選動(dòng)作，給出“借題發(fā)揮”的方向。

分配招商引資工作任務(wù)時(shí)，既契合招商人員特長(zhǎng)，又能有效實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，讓人心悅誠(chéng)服。

他身上，有把目標(biāo)拆解成任務(wù)的能力，那是能讓招商引資工作事半功倍的重要途徑。

大變局加速演變之際，他和他的團(tuán)隊(duì)早已沖出起跑線，全力開跑。

為什么需要？

很多時(shí)候，下屬并不能很好地完成上級(jí)安排的任務(wù)，這是管理者普遍面臨的問(wèn)題。

為什么？

這其實(shí)是因?yàn)樵诟邚?qiáng)度的執(zhí)行工作下，多數(shù)人沒(méi)辦法一直保持獨(dú)立思考。

如果任務(wù)布置得不夠清晰，需要招商人員邊思考邊執(zhí)行，效率就會(huì)比較低。

怎么辦？

這時(shí)，“把目標(biāo)拆解為任務(wù)”的能力對(duì)管理者來(lái)說(shuō)就尤為重要。

當(dāng)模糊的工作目標(biāo)變?yōu)榫唧w、清晰、明確的工作任務(wù)，招商人員就可以在執(zhí)行的過(guò)程中減少思考，全心全意投入，效率自然更高了。

怎么做拆解？

具體怎么拆呢？

比如，下個(gè)月全縣招商引資目標(biāo)是到位資金10億元，你準(zhǔn)備怎么拆？

有人可能會(huì)把這個(gè)目標(biāo)拆成20個(gè)工作日10億元，平均下來(lái)就是1天5000萬(wàn)元。

這是拆解嗎？不，這是拆分，是加減法。你只是解決了把大目標(biāo)拆小的問(wèn)題。

招商人員面對(duì)這個(gè)目標(biāo)，可能不知道如何下手。

那什么是拆解？拆解是乘除法。

思考一下，每年是怎么完成整體招商引資工作目標(biāo)的？

先利用各種方法挖掘企業(yè)資源，然后打電話拜訪客戶，再和有投資意向的企業(yè)見(jiàn)面。雙方考察互訪，提供承接方案，反復(fù)磋商落地細(xì)節(jié)，互相讓步，最后簽約。

這時(shí)，你就要根據(jù)此前的招商情況統(tǒng)計(jì)出一個(gè)數(shù)據(jù)，那就是到底打多少通電話會(huì)產(chǎn)生1個(gè)簽約，多少個(gè)簽約能完成10億元目標(biāo)。

假設(shè)100通電話能帶來(lái)1次見(jiàn)面，10次見(jiàn)面有帶來(lái)1個(gè)項(xiàng)目簽約，平均1個(gè)項(xiàng)目簽約能完成到位資金1億元。

這時(shí)你就知道每天該讓大家做什么了：

為了完成10億元到位資金，需要10個(gè)項(xiàng)目簽約；為了10個(gè)項(xiàng)目簽約，需要100次見(jiàn)面；為了100次見(jiàn)面，需要10000通電話。

也就是說(shuō)，20個(gè)工作日，每天至少打500個(gè)電話，見(jiàn)面5家企業(yè)。

對(duì)招商人員來(lái)說(shuō)，他是面對(duì)具體工作的，對(duì)任務(wù)負(fù)責(zé)；作為管理者，你才是那個(gè)為目標(biāo)負(fù)責(zé)的人，所以一定要把目標(biāo)拆解成任務(wù)。

而且一旦你把目標(biāo)拆解成任務(wù)，變成乘除法關(guān)系，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，你的關(guān)注點(diǎn)變了。

為了完成10億元到位資金，你關(guān)注的就不是每天要完成5000萬(wàn)，而是還能不能提高每個(gè)簽約項(xiàng)目的到位資金？還能不能提高從電話到見(jiàn)面、從見(jiàn)面到簽約的轉(zhuǎn)化率？

如果能提高這些，就能幫你完成目標(biāo)。

這就是把目標(biāo)拆解為任務(wù)，拆解成乘法關(guān)系；而不是把任務(wù)拆分，拆分成加法關(guān)系。

找到關(guān)鍵要素

把目標(biāo)拆解成乘法就結(jié)束了嗎？

沒(méi)有。

發(fā)展階段不同，拆解方法也不同。最重要的是，找到對(duì)當(dāng)前影響最大的關(guān)鍵要素。

比如中西部地區(qū)的某些區(qū)縣，可能很多人連名字叫不出來(lái)，為了更好承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，肯定要先把地方宣傳出去，別管用什么宣傳渠道，盡可能吸引更多客商過(guò)來(lái)看看。

關(guān)鍵因素是從打電話到見(jiàn)面的轉(zhuǎn)化率。這部分轉(zhuǎn)化率提高了，后面的簽約自然就高了。

但在東部沿海地區(qū)，經(jīng)濟(jì)強(qiáng)縣、開發(fā)區(qū)的知名度非常高，客商聽(tīng)說(shuō)這里招商，都愿意過(guò)來(lái)考察一下，這部分轉(zhuǎn)化率已經(jīng)到極限了。

這時(shí)就應(yīng)該向上、向下延伸——向上，怎樣挖掘到更優(yōu)質(zhì)的項(xiàng)目？向下，怎樣解決企業(yè)投資痛點(diǎn)，提高從見(jiàn)面到簽約的轉(zhuǎn)化率。

當(dāng)然，實(shí)際的招商引資工作遠(yuǎn)比紙上談兵算算數(shù)復(fù)雜得多。但帶著“拆解”的思維看問(wèn)題，絕對(duì)會(huì)給你不一樣的視角。

相信有的管理者會(huì)認(rèn)為：我的管理就是沒(méi)有管理，我只給方向。至于員工通過(guò)什么方式實(shí)現(xiàn)，用什么方法，那是員工要想的。

沒(méi)錯(cuò)。

即使你這樣做，也同樣說(shuō)明，目標(biāo)最終一定會(huì)被拆解為任務(wù)，只是在哪一個(gè)層級(jí)被拆解的問(wèn)題。

管理者為目標(biāo)負(fù)責(zé)，員工為任務(wù)負(fù)責(zé)。

但現(xiàn)在每個(gè)人都是自己的CEO。除了招商管理者，每個(gè)一線招商人員也應(yīng)該掌握把目標(biāo)拆解為任務(wù)的能力。

這個(gè)能力，可以幫你大大提升效率。畢竟，一切商業(yè)的進(jìn)步，本質(zhì)上都是效率的提高。

祝你掌握這個(gè)技能，不斷提高效率，成就自己，也成就社會(huì)。