“招商人關(guān)注宏觀經(jīng)濟(jì)，有沒有意義？”

8月24日上線的《川見》第3期，一開始就替廣大一線招商人員問出了這個問題。

同時，這也給招商團(tuán)隊管理者、地方主政者提了個醒：煞費(fèi)苦心統(tǒng)計的經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)，怎樣運(yùn)用，才能真正服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)工作？

經(jīng)濟(jì)學(xué)“把脈”

避免招商引資“亂打拳”

招商人員對經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)的研究非常重要，甚至應(yīng)該成為必修課。這是本期嘉賓之一，上海大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院執(zhí)行院長聶永有的觀點(diǎn)。

他認(rèn)為，招商人員只有整體上精確把握這些數(shù)據(jù)，才能和投資者同頻共振，如果僅僅靠經(jīng)驗和自我感覺行事和服務(wù)，不僅不專業(yè)，還會陷入盲人摸象、坐井觀天的局限。

比如，2023年上半年GDP增速是5.5%，遠(yuǎn)高于2022年上半年的2.5%，但為什么招商引資工作沒有更容易，反而難度更大了？

聶院長在節(jié)目3分37秒處做出了詳細(xì)解釋。

所以，對招商引資工作來說，不僅要看字面上的數(shù)字，更重要的是分析數(shù)字背后的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)實和內(nèi)在邏輯。

另一方面，經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)的公布和投資者的決策之間，經(jīng)常會出現(xiàn)時間上的不一致。有些人的投資行為會出現(xiàn)一定的滯后，但行業(yè)經(jīng)驗豐富的投資者，反而會根據(jù)此前的預(yù)判和實際的經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)，做出超前的投資行動。

上海大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院副教授譚靜建議，想弄清數(shù)據(jù)背后的故事，必須到一線去。

這是“讀萬卷書”和“行萬里路”的有效結(jié)合，也是二十大開局之年“大興調(diào)查研究之風(fēng)”的根本邏輯和真正目的。

事實上，很多經(jīng)驗豐富的招商“老法師”早已在不覺間練就了這項技能，把“數(shù)據(jù)洞察”作為一個輔助招商引資工作的利器。

這是值得所有招商人掌握，并付諸實踐的。

從“經(jīng)驗型”到“專業(yè)型”

招商需要醒著拼

招商工作干久了，可能會過于依賴經(jīng)驗。

但現(xiàn)在的投資行為，規(guī)模越來越大，范圍越來越廣，今年的經(jīng)驗可能明年就不再適用。

這就對招商人員提出了新的要求，必須從經(jīng)驗型轉(zhuǎn)向?qū)I(yè)型——

只有擺脫經(jīng)驗依賴，才能認(rèn)識到不足，對標(biāo)先進(jìn)，走向真正的專業(yè)化、市場化。

這里舉了特斯拉進(jìn)入中國的案例，上海市當(dāng)時給出了很多前所未有的政策，引起了巨大的爭議，這件事很多人應(yīng)該都還記得。

放棄短期的賣地和稅收收入，一舉搞活了中國新能源汽車產(chǎn)業(yè)，這是上海作為長三角一體化龍頭主動擺脫經(jīng)驗依賴的擔(dān)當(dāng)作為。

讓利給行業(yè)龍頭，拉動本地產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展的做法，也開始被各地爭相模仿。比如后來被傳為佳話的合肥與蔚來、貴陽與比亞迪。

當(dāng)前，在經(jīng)濟(jì)恢復(fù)的關(guān)鍵期，招商引資也急需結(jié)合企業(yè)投資需求，做出一些創(chuàng)新。

比如谷川產(chǎn)業(yè)研究院院長宋凌飛提出，怎樣做好“雨露均沾”：

不能只給大樹澆水，也要播下新的種子。道理其實都懂，但落實才是最難的。

換句話說，在當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)形勢下，民營企業(yè)需要的資金、信心、底氣，怎么給？這是所有招商人員都很關(guān)注的問題。

創(chuàng)新是唯一的出路

按譚靜教授的說法，區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的驅(qū)動力可以分為四種類型：資源驅(qū)動型、投資驅(qū)動型、創(chuàng)新驅(qū)動型、財富驅(qū)動型。

并非哪種類型就一定更好。

每個地方有自己的比較優(yōu)勢，不可能要求遍地煤礦的地方，非得拋棄資源優(yōu)勢搞創(chuàng)新。

依托比較優(yōu)勢，積極把資源、資本、創(chuàng)新要素融合在一起，引導(dǎo)本地企業(yè)邁向產(chǎn)業(yè)鏈價值鏈中高端，是更務(wù)實有效的方法。

比如山西引導(dǎo)煤炭企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展新能源。

比如山東臨沂和上海大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院合作成立上大臨沂高級人才培訓(xùn)中心，為政府公務(wù)員和企業(yè)家培訓(xùn)。

比如蘇州培養(yǎng)高水平、高素質(zhì)的專業(yè)化科技招商隊伍，建立新的基礎(chǔ)優(yōu)勢。

節(jié)目最后一部分，針對“下半年怎么拼”給出了很多務(wù)實的建議和案例，值得政府招商人員和相關(guān)經(jīng)濟(jì)工作者反復(fù)觀看。

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